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外贸企业工作总结与外贸员个人工作计划范文汇编
外贸企业工作总结
一、1-5月份外贸出口总体状况伴随金融危机蔓延，本市出口企业面临前所未有困境。1-5月份全市外贸合计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%，完毕年计划8.4%；其中，鞍钢出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完毕计划5.1%；地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完毕计划16%。
5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%；鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%；地方出口4154万美元，同比下降45.5%。
从出口品种看，占本市出口总量80%以上大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%；滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口1.81亿美元，下降82.2%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降30.1%。
二、外贸出口面临重要困难
虽然本市外贸出口去年获得很好成绩，但目前全球经济下滑，需求减弱无疑导致本市今年出口面临巨大困难，尤其是伴随国际贸易深入萎缩，国际市场剧烈竞争加剧。
1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占本市出口份额70%以上。但由于金融危机导致经济滑坡，导致本市重要贸易市场平均下降50%以上。本市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消状况愈加严重。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。
2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧双重困扰，某些欧美买家拖欠、拒收和破产风险加大，企业和个人支付能力下降，信用减少，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或主线无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。
3、贸易保护主义昂首，贸易摩擦加剧。受金融危机影响本市遭到贸易壁垒，美国对本市管线管发起反补助调查；对定尺碳素钢反规避调查、镁砂反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外，技术性贸易壁垒措施实行，集中在农兽药残留规定、细菌等卫生指标规定使本市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。
4、出口企业资金缺乏。本市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力影响。
三、全年形势预测
为了贯彻贯彻省政府增进产品销售工作会议精神，迅速扭转本市今年以来出口大幅下滑局面，实现上六个月出口正增长目，本市积极开展贯彻工作。此前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一种单位一种单位理解状况，现场办公处理问题,并建立了与鞍钢协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。
由于政策推进效果明显，全年地方估计实现正增长。从地方出口完毕状况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份估计环比增长205%。从重要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份76.1%；滑石由66.2%降至50%；纺织品由下降8%增至增长2%；化工产品由下降54.6%降至47.8%。
估计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。其中地方完毕9.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。
外贸员个人工作计划范文
很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序管理秩序及我们部门充斥朝气团体气氛。在这个岗位上，我明*临机遇和挑战都是巨大，外贸业务知识及经验积累都需要自身不停努力和学习。
在新一年里，我对自已工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半外贸新手来说，我外贸知识尚有待于加强，需要在往后工作中深入积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中首要环节和重要任务。我会以一种积极态度虚心向领导及各位同事请教。在我个人观念里，态度决定成败，但愿自已努力会得到大家肯定。
另一方面，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自已实际操作能力。由于此前一年多工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户沟通上。单据制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部门接触，都是我面临新工作。由此，我也体会到自已此前掌握工作环节并不全面、完整。目前能从最基本出口单证做起，对我来说是一种不可多得学习机会。
第三，如有机会接触企业业务，我但愿能尽快熟悉自已跟每一种客户，总结并分析他们新特点，以一颗热忱心为客户服务，为企业创利!
第四，积极开拓新业务，充足运用网络资源为企
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