2025年销售经理终工作总结范文与销售经理一周工作总结范文.docVIP

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销售经理终工作总结范文与销售经理一周工作总结范文汇编

销售经理终工作总结范文

销售经理终工作总结范文

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完毕年度考核计划130%，同比增长15%，所实现纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化营销活动，在营销造势上一直保持区域领先优势。

二、服务体系不停完善，现场管理成效斐然

建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不停挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年培训工作。共进行了900多小时，万余人次各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才工作规定。进行了两次较大规模轮岗，波及岗位异动37人，在员工中形成了强烈反响。

工作成绩明显，但也存在如下六点制约企业发展问题：

问题一：经营构造与发展目不协调状况仍然非常明显。

问题二：对市场形式预见性与详细经营举措实行之间存在矛盾。

问题三：促销形式单一性和不可替代性禁锢了营销工作发展。

问题四：平常性销售与热点性销售差异仍未缩小，反而有扩大趋势。

问题五：全场性应季商品货源及构造问题没有变化。

问题六：供应商渠道整合在xx年虽有变化，但效果并不明显。

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。尤其是在区域市场内实现主流品牌独家经营格局。

销售经理一周工作总结范文

本周重要工作内容：

理解各店日销售状况，适时掌握各店销售状况。

督促各区经理对店内人员新品知识培训以及对店面考核。

理解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜跟踪状况。

为做好办公室管理，参照北京总部考勤管理制度试行稿，确定海盛企业考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,记录社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室工作效率，按照张总意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉平常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其体现不错，又是周一办企业工作任务量增长，因此已安排上岗，重要工作是协助谭巧娟做好各类报表记录。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，详细等实习考核过后再做安排。新来应聘会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，详细工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当日广东区域直营店总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。不过本月店面增长三个，因此总体来说本月会员日没能按预期超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面均有增长趋势，不过我们大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时跟各区经理沟通，分析原因，去改善局限性，在剩余十天里，愈加努力，才能发明出傲人业绩。我们在会员日这一天销售，就能足以见证各店面对会员维护工作用心程度。

接下来十天，广东同仁们定会齐心合力，努力前进，完毕任务。

点评：本周会员日中，前进8378.1，惠沃6803.2，南宁6173.7，南城5830.3，长安5352.4，晋江4851，惠吉3349，前进店未能持续冲过万元，但，其实，整体销售也能提高起来，给我们看到区域内绝大部分店是有潜力可以提高，销售之本在于人，因此，我们还是要将人工作抓好，合理调整，合理鼓励制度，合理管理培训，合理销售筹划，相信在本月剩余1/3时间里，能杰出去完毕本月总销售任务。