2025年机电销售年终工作总结与机电销售年终工作总结范本.docVIP

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机电销售年终工作总结与机电销售年终工作总结范本汇编

机电销售年终工作总结

又是一年年终时,即将过去xx年感受颇多，年初受金融海啸影响，水暖卫浴、阀门等五金行业市场竞争也愈加白热化。浙江、广东水暖卫浴行业以出口为主企业在上六个月几乎处在半停产状态,在上六个月怎样将企业平安过冬、生存下来？成了大家首要问题,同步也影响了我们复合机系列产品市场销售,总结xx年市场,大体有如下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多企业都在先保证生存下来条件下进行新产品、新技术完善和研发，这也减弱了部分市场，下六个月国家拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业复苏，国产机床装备地位在中国得到提高，释放出了更多设备市场需求，在企业领导经营方式指导下，销售有了很好复苏，也获得了一定销售额。光阴荏苒，xx年已即将成为历史，我们仍然记得xx年市场疲软与竞争。在企业全体仝仁努力下xx年企业同样是不平凡一年，企业也是大事、喜事多一年：

1、我们宏茂工业园xx平方厂房正式投产；2、企业同步研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破方向。

3、企业接连荣获xx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。下面对今年销售工作做出总结汇报如下：

1、xx年销售完毕状况：在上级领导带领和各部门大力配合下，在此感谢各部门大力配合与上级领导支持！同步将今年截止12月19日前定单并已完毕交货记录如下：气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r2台zs4150*23台zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2台zs4180*2a2台q511701台q51135l13台z62203*22台1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总说来销售量没有提高，外贸方面在慢慢探索中较去年有一定进步，在服务客户同步也同步向客户推荐其他有关设备，尽量运用企业平台获得客户信任，多销售其他行业有关设备，努力提高销售额。

2、作业中存在问题：这一年来，企业产品整体质量有了较大提高，但产品品质、服务和满足客户实际需求才是我们赖以生存关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们产品也还是存在了问题：2、1、设备今年整体机械方面质量有提高，但新设备出厂后就需要服务状况较多。如电机、靠近开关，某些部件配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定原因等，虽都能及时处理处理但客户反应较大。

2、2、设备配置工具，为应对金融风暴，我们今年常规设备取消了工具配置，客户反应较大，虽然是小问题却会影响企业声誉，给客户导致不好印象，提议企业明年恢复工具配置，以满足客户规定。

2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年企业产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好固定设备，也有运送企业原因导致原因，（同样包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运送企业时要引起高度重视，同步加强培训作业人员主人翁责任意识，为企业减少损失。

3、销售中存在问题通过近几年磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床基础上，去领会企业发展计划，没有更多去学习突破自已，去多接触机床装备行业有关人脉及发展机电销售企业，没有得到新生力量为企业新研发产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强概念，提议所有人员要多去接触理解行业有关知识。同步应多参与有关展会理解行业发展及市场信息.工作热情不高，积极性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位责任,大多数还意识不到客户才是我们真正老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务理念。其实细节上用心更能让客户感觉到企业服务和真诚，以及我们企业专业形象，提议此后多加强员工以客户为中心以厂为荣思想培训.以上问题是销售过程中时有发生问题，虽不致于影响企业主线，但此后要多加以重视，作为工作方向标坚持倡导，减少企业不必要损失。

4、有关企业管理、工