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市场观察

医药企业营销活动的会计处理和影响分析

◎◎文/洪泽琪

医药企业在业务运营中常常参与各种形式的营销活动，如何确定这些营销活动支出的相关金额，并评估其是否

构成收入准则中所定义的“应付客户对价”成为关键课题。此外，这些费用的会计处理以及企业如何进行后续的财

务管理，也对企业的健康运营至关重要。本◎文首先梳理医药行业营销返利的常见形式，然后分析医药企业营销活动

的会计处理，最后阐述医药企业营销活动对财务管理的影响。

引言业向药店员工或销售代表支付额外佣金，可以鼓励他们积极推广

在国民经济框架中，医药行业会对公众健康产生深远影响。药品。此策略旨在调动销售人员的积极性，以增加药品销售量。

医药产品直接关系着国家卫生政策和方针的落实，因此医药企业第四，平销返利。平销返利是一种常见的市场营销策略，通

的管理者必须具备高度的市场敏锐度，以有效提升产品销量。此常用于批发和零售行业。具体而言，平销返利是指医药企业根据

外，医药行业生态系统复杂，参与者包括药品生产商、医院、经经销商或零售商在某一时期内的销售表现，对其进行一定比例的

销商和药店（零售商）等。而且，医药企业为了在竞争激烈的返利奖励。当经销商或零售商在一个财务周期内的采购量或销售

市场中保持优势，通常会对下游渠道组织多种类型的销售激励活额达到预设目标时，医药企业会按照协议返还部分资金或提供其

动。这不仅能在短期内提升销售业绩，还可以增强渠道合作伙伴他优惠。这种策略能够激励下游渠道商积极销售药品，以增加市

的忠诚度，确保产品快速进入市场。场份额和扩大药品流通范围。

一、医药行业营销返利的常见形式（二）会计处理的影响分析

（一）医药企业营销活动的常见形式在运营过程中，医药企业要准确确认各类营销活动费用的属

医药企业在销售过程中会开展多种营销活动，从而产生各种性。其中，营销支出金额应确认为销售费用，或构成会计准则中

营销费用，包括上架费（俗称进场费）、学术推广费、佣金和平的应付客户对价，并对其进行合理的会计处理和后续财务管理。

销返利。这对于保障企业财务合规性具有关键意义。这些措施会直接影响

第一，上架费或进场费。这种营销费用通常是指医药企业在企业的市场竞争力和长远发展。

向经销商或药店供货时，为确保药品在店内占据显眼位置，而需二、医药企业营销活动的会计处理

要向经销商或药店支付的相关费用。该费用通常被称为上架费或（一）上架费或进场费

进场费，主要目的是提升药品的可见度和增加销售机会。以W医药公司为例，为提升药品曝光度，其与大型连锁药店

第二，学术推广费。学术推广费在医药行业的营销费用中至签订药品陈列服务合同。合同规定了陈列产品的名称、规格、批

关重要，涵盖学术研讨会、病例交流、医药沙龙，以及市场调准文号，以及药品上架位置、陈列时间、连锁店员工所需完成的

研和客户拜访等需要的费用。通过这些活动，医药企业可以利用服务内容、服务费结算周期等，并说明双方的权利、义务和违约

专业医药知识和领域内权威专家的影响力，宣传药品的优势及功责任。在合同执行过程中，连锁店员工负责将药品摆放在指定位

效，快速传播药品信息，增加药品销售量，以增强消费者的信任置并进行必要的日常维护。W公司的销售人员则定期监督检查陈

度和黏性。列情况。因此，W公司在向该药店销售药品的同时，需要支付约

第三，佣金。这种方法可以直接促进医药产品销售，医药企定的上架费。