小米销售策略深度剖析.pptxVIP

小米营销方略分析;企业介绍;小米企业

一家专注于高端智能机自生研发的移动互联网企业

正式成立时间于4月，首创了用互联网模式开放手机操作系统，60万发烧友参加开发改善的模式

三大核心业务：小米手机，MIUI，米聊为企业理念：为发烧而生

名字由来：小米的LOGO是一种MI型，是mobilephone的缩写，代表笑你是一家移动互联网企业，另外，小米的LOGO倒过来是一种心字，少一种点，意味着小米让顾客省心一点。

;雷军

现任金山软件企业董事长，（前UC优视企业董事长，前金山企业总裁兼前CEO），于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。前(HYCZW)企业总裁兼前CEO，，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执[1]行官职务，担任副董事长。207月，雷军出任金山软件董事长。作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。207月11日正式担任金山软件董事长一职。;小米企业发展历程;第6页;销售现实状况;目前国内手机主要渠道;环境分析;第10页;S(优点）

使用环境来说：官方优化速度要比专注于做第一款手机的小米企业要慢的多，顾客资源也要少的多。

就购置环境来说：元的价格购置魅族MX等其它高配手机只能是水货

在硬件方面：魅族MX有发热比较严重的顾客反应，另外就是好像国产的无法进行root，不支持顾客root，所以产品设计本身就很不人性化，另外信号极其不稳（顾客反应）。

;W（弱点）：小米cpu不好，胶水货，屏幕颗粒感严重。同一价钱还不如上mx了，小米还上高通那种廉价cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu养活了苹果，所以魅族性能就是一流水平，玩游戏尤其爽，还有摄像头都是八百万的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一种水平上;O（机会）：就是在高端手机中小米的价格公道，而且功效强大，性价比还好。

T（威胁）：小米是所面临的威胁就是在当今时代，小米利用饥饿营销虽然吊足了消费者的胃口但是也让不少卖家感觉小米有坑骗的成分。;销售战略;小米企业销售战略;价低质优的硬件;而到12月18日，也就是3个月的时间，高通的、显示模块、三星的存放器、摄像头模组成本三个月下降了250元左右。

再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块。也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是目前手机的更新换代是不久的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不少了，那时候小米手机1999元的定价可就没有太高的性价比了。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。

;社会化营销;联手QQ空间推出红米手机;联手微信推广小米手机3;社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点;大数据营销;产品线的延伸;饥饿营销;Marketing的定义;营销组合;饥饿营销;小米为何使用饥饿营销？;启示与提议;第30页