市场竞争加剧，技术转移机构如何利用 AI+数智应用提升品牌价值并拓展客户？.docxVIP

市场竞争加剧，技术转移机构如何利用AI+数智应用提升品牌价值并拓展客户？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在当今科技飞速发展的时代，科技成果转化已成为推动科技创新与产业创新深度融合的关键纽带。然而，随着市场竞争的日益激烈，技术转移机构面临着诸多挑战，如何在这场激烈的竞争中脱颖而出，利用AI+数智应用提升品牌价值并拓展客户，成为了亟待解决的重要问题。

一、科技成果转化的现状与困境

（一）政策衔接与落实的难题

科技成果转化涉及多部门的协同合作，但目前政策衔接协调不够、落实机制尚不健全。例如，科技部门鼓励科研院所创办科技企业，但一些行业主管部门监管要求严格，导致科研院所存在顾虑。同时，针对国企成立初创公司的支撑保障机制不完善，部分国企对成果转化政策存在不敢用、不想用、不会用的情况。此外，科研人员兼职离岗创业相关政策的落实机制也不健全，影响了实际执行效果。

（二）科研导向与产业需求的脱节

高校和科研院所长期形成的科研模式与产业需求存在一定脱节。高校往往注重理论研究和学术论文发表，将获得专利等作为成果验收指标之一，但对成果应用情况考核权重不高。这使得企业在转化相关成果时，需要进一步熟化或二次开发，成本高且难以规模化生产。而且，校企产学研合作多以协议式、点状式合作为主，缺乏系统、长期、多元的合作模式。

（三）成果评估定价与权益分配问题

按照事业单位国资管理制度规定，事业单位的知识产权属于国有资产，在实际评估定价中存在困难。定价过高会降低金融机构投资意愿，定价过低则可能造成国有资产流失。同时，虽然促进科技成果转化法规定国家设立的研究开发机构、高等院校对持有的职务科技成果享有处置权、收益权，但在实际操作中，由于缺乏相关细则指导和机制保障，该权益落实存在困境。例如，作价入股后的责任风险缺乏机制保障，部分单位因担心股权贬值追责而保守对待转化；收益分配缺乏细则指导，单位内部分配比例不明确，存在行政干预现象。

（四）市场化服务生态不完善

当前，市场化、专业化的成果转化服务生态仍有待完善。科研院所的技术和产品宣传主要依赖传统方式，服务机构介入支撑不够。全国重点技术（产权）交易机构多为本地化服务，难以满足全国范围的转化需求。我国技术经理人队伍培育机制不完善，缺乏明确的职称晋升通道和职业发展前景。此外，支撑科技成果市场化的金融生态尚未建立，适应科技型企业全生命周期的信贷服务和产品体系缺失。

二、AI+数智应用为科技成果转化带来的机遇

（一）科技成果评估评价快筛：精准高效筛选优质成果

借助AI+技术，重构成果评价服务体系，能够降低评价成本并拓展应用场景。通过自主研发的“成果评价分析系统”，依据国家标准对科技成果的科学、技术、市场、社会价值及转化潜力进行智能化分析，构建多维度评估模型，快速生成评价报告，实现高效评估。同时，“成果快筛智能系统”可对批量科技成果进行客观评分赋值，按需提供分级比选结果清单，帮助用户从海量成果中迅速锁定优质成果。这种数智化的应用方式，不仅提高了评估评价的效率和准确性，还能为技术转移机构在筛选成果时提供有力支持，提升其在市场中的竞争力。

（二）需求挖掘：智能洞察潜在技术需求

利用AI+大数据技术，能够智能洞察企业和行业的潜在技术需求，辅助制定前瞻性战略决策。对于企业需求挖掘，通过“企业需求分析系统”分析企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，并提供技术需求建议清单。基于此，用户可明确最终准备解决的技术需求，并通过“解决路径分析系统”获取自主研发或合作研发建议。对于行业需求挖掘，“技术需求智慧系统”可分析识别行业技术现状，前瞻性挖掘潜在需求，生成建议清单，同样为用户提供解决路径建议。这种智能的需求挖掘方式，能够帮助技术转移机构更好地了解市场需求，精准对接科技成果与市场需求，提高转化的成功率，从而提升品牌价值。

（三）经纪平台：数智赋能技术经纪工作

针对技术经纪从业过程中的堵点和难点，AI+数智应用提供了系列解决方案。通过开通技术经纪相关的数智应用系统使用权益，赋能技术经纪工作，包括资源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置、专业评估评价、供需素材制作、发展分析报告等个性化服务。同时，以AI智能体方式提供对话式、轻便化的服务，以及定制化开发技术经纪数智平台，可选择SAAS模式或独立部署模式。这些数智化的工具和服务，能够降低技术经纪工作的门槛，提高服务效率和质量，培育壮大区域技术经纪队伍，为技术转移机构拓展客户资源提供有力保障。

（四）成果平台：重构架构提升服务能力

基于人工智能与大数据技术，重构成果平台架构，实现以任务型智能体为主入口、体系性数智产品为主驱动、个性化服务方案为主场景的目标。例如，“智能体矩阵”助力用户高效处理成果转化任务，“成果栏目”智能化实现成果数据的自动化标注、加工、评估、匹配等，