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方案

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潮玩聚集年轻客群商业综合体潮牌招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

本方案以“聚焦年轻客群、构建潮玩消费生态”为核心，3年内引进潮牌及配套商家130家（其中核心潮牌零售业态50家、潮玩体验业态40家、年轻配套服务业态40家），总投资超350亿元；推动商业综合体形成“潮牌零售+潮玩体验+年轻服务”一体化生态，18-35岁年轻客群占比提升至80%，年客流量突破1800万人次，商业销售额超45亿元，培育区域潮玩标杆品牌20个，带动就业3.5万人，建成区域内年轻客群首选潮玩商业体，助力综合体从“泛客群运营”向“年轻客群精准聚焦”转型。

（二）方案定位

年轻化核心定位：摒弃传统大众品牌招商，优先引进契合Z世代及年轻群体潮流需求的业态（如街头潮牌、国潮品牌、潮玩集合店），以“潮流属性+社交属性”为内核，打造“一品牌一潮玩场景、多场景联动”的差异化竞争力。

全链协同定位：围绕年轻客群潮玩消费全流程，配套引进潮牌零售、体验、服务业态，构建“上游潮品研发-中游场景落地-下游消费服务”闭环，降低年轻客群消费成本，提升商业体年轻客群粘性。

客群精准定位：聚焦区域内“Z世代学生党”“年轻白领潮人”两大核心客群，针对性引入适配业态（如平价潮牌、设计师潮牌、潮玩互动体验），实现“客群需求-潮牌属性-消费场景”精准匹配。

二、方案内容体系

（一）招商对象与业态方向

招商对象分类：

核心潮牌零售业态：从事街头潮牌、国潮品牌、潮玩集合店、设计师潮牌经营的品牌，单店面积≥150㎡，年均接待年轻客群≥6万人次，会员复购率≥35%，具备线上线下联动营销能力；

潮玩体验业态：提供潮玩互动（如剧本杀、密室逃脱、电竞体验馆）、潮流展览（如Pop-up快闪展、潮玩艺术展）、DIY潮玩工坊的商家，单店面积≥200㎡，年均营收≥600万元，年轻客群满意度≥90分；

年轻配套服务业态：从事潮流餐饮（如网红茶饮、创意轻食）、潮流服务（如潮牌洗护、美甲美睫）、社交空间（如潮玩主题咖啡馆、共享办公舱）的商家，服务响应时长≤20分钟，年轻客群占比≥90%。

重点业态方向：

核心潮牌零售领域：引进头部街头潮牌、知名国潮品牌、潮玩手办集合店、独立设计师潮牌，打造商业体“潮牌零售核心引擎”；

潮玩体验领域：培育沉浸式剧本杀店、专业电竞馆、潮流快闪展厅、DIY潮玩工坊，构建“潮玩体验联动体系”；

年轻配套领域：布局网红潮流茶饮店、创意轻食餐厅、潮牌洗护中心、潮流社交咖啡馆，完善“年轻消费配套链”。

三、实施方式与方法

（一）业态布局策略

潮牌核心零售区：在商业体1-3层核心楼层，集中布局头部潮牌、国潮品牌及潮玩集合店，采用开放式店铺设计与潮流主题装饰，打造“潮流视觉焦点区”，吸引年轻客群打卡；

潮玩体验区：在商业体4-5层及地下层，布局潮玩互动、展览体验业态，实现“潮牌消费-潮玩体验”动线闭环，延长年轻客群停留时长；

年轻配套区：围绕核心零售区与体验区，分层布局潮流餐饮、服务业态，如零售区周边设网红茶饮店、体验区周边设创意轻食店，满足年轻客群即时需求；

户外潮玩区：利用商业体户外广场，打造季节性潮玩场景（如潮流市集、街头文化展演），拓展潮玩空间，吸引外围年轻客群。

（二）精准招商举措

业态链招商：梳理潮玩消费“潮牌-体验-服务”业态链图谱，按“缺链补链”原则，定向对接头部潮牌（如Supreme、李宁国潮、泡泡玛特）、潮玩体验品牌，举办业态链专场招商会（每年7场）；

场景化招商：提前打造“潮玩样板空间”（如潮牌快闪店、小型电竞体验区），邀请意向品牌实地考察，直观展示商业体潮流氛围与年轻客群潜力；

以商招商：与已落地头部潮牌合作，邀请其引荐上下游配套品牌（如潮玩设计师品牌、潮流服务商），对成功引荐的品牌，给予最高25万元奖励（按新引进商家年租金的10%）；

平台招商：依托中国国际潮流品牌博览会、Z世代消费创新论坛，设立商业体潮牌招商展区，展示潮流场景规划与政策优势，吸引品牌洽谈。

四、资源保障与风险控制

（一）资源保障体系

组织保障：成立商业综合体潮牌招商专项小组，由商业体运营总监任组长，下设潮牌零售招商、潮玩体验招商、年轻配套招商3个分组，配备专业人员35人（含潮流行业顾问、年轻客群研究员）；

资金保障：设立50亿元潮玩产业引导基金，配套20亿元招商专项资金，用于潮牌补贴、潮流场景改造（如主题化公共空间、灯光氛围营造）、年轻化营销推广；

要素保障：预留潮牌及配套业态专属面积≥6万㎡，按“年轻潮流标准”改造硬件设施（如潮流化导视系统、网