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2025年广州市事业单位招聘考试综合类专业能力测试试卷（市场营销类）市场营销学应用试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共10分。下列每题选项中，只有一项是最符合题意的，请将正确选项的代表字母填涂在答题卡相应位置。）

1.市场营销的核心是（）。

A.产品开发

B.渠道建设

C.促销沟通

D.满足顾客需求

2.企业在进行市场细分时，依据的变量不包括（）。

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.企业规模

3.企业希望其产品在目标市场中占据独特地位，并能为顾客带来特定价值，这指的是（）策略。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.产品-市场拓展

4.“4Ps”营销组合策略中，不包含（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员（Personnel）

5.在消费者购买决策过程中，对可供选择的品牌进行评价和比较的阶段是（）。

A.问题认知

B.信息搜集

C.方案评估

D.购后行为

6.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌联想

D.品牌特权

7.通过社交媒体平台与用户互动，建立品牌社群，属于（）策略。

A.广告促销

B.公关宣传

C.社交媒体营销

D.销售促进

8.企业根据竞争对手的定价来决定自身产品价格的做法，属于（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.竞争导向定价法

D.感知价值定价法

9.企业通过建立会员制度、积分奖励等方式，与现有顾客建立长期稳定关系，属于（）策略。

A.推广

B.渗透

C.维护

D.渗透

10.营销调研的第一步通常是（）。

A.数据分析

B.提出研究问题

C.撰写调研报告

D.确定研究方法

二、多项选择题（每题2分，共10分。下列每题选项中，有两个或两个以上是符合题意的，请将正确选项的代表字母填涂在答题卡相应位置。多选、错选、漏选均不得分。）

1.影响消费者购买行为的文化因素包括（）。

A.语言

B.宗教

C.教育

D.经济水平

E.风俗习惯

2.营销组合（4Ps）中的“渠道（Place）”策略要素包括（）。

A.分销渠道选择

B.中间商管理

C.物流配送

D.定价策略

E.门店选址

3.数字营销的优势主要包括（）。

A.目标精准

B.成本低廉

C.互动性强

D.效果可衡量

E.传播范围有限

4.企业进行产品策略（Product）决策时，需要考虑的主要方面有（）。

A.产品组合

B.产品线延伸

C.产品品牌

D.产品包装

E.产品定价

5.市场营销调研报告中通常包含的内容有（）。

A.研究背景与目的

B.研究方法与过程

C.数据分析与发现

D.结论与建议

E.调研人员信息

三、简答题（每题5分，共15分）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响企业分销渠道选择的主要因素。

3.简述品牌延伸策略的含义及其可能的风险。

四、案例分析题（10分）

某知名乳制品公司A，近年来面临市场竞争加剧、消费者需求多元化等挑战。公司传统乳制品（如纯牛奶、酸奶）销售额增长缓慢，同时发现年轻一代消费者对植物基饮品（如植物奶、豆奶）的兴趣日益浓厚。为应对市场变化，公司管理层决定进行战略调整，推出自有品牌的植物基饮品，并制定了相应的营销计划：

*产品策略：开发多种口味的植物基酸奶和植物奶，强调健康、天然、无添加。

*价格策略：采取略低于同类进口品牌、高于传统乳制品的价格定位。

*渠道策略：初期以线上电商平台和线下高端超市、健康食品店为主，后期逐步拓展至普通商超。

*促销策略：利用社交媒体进行精准广告投放，与健身、美食类KOL合作推广，开展新品试饮活动，并在电商平台进行直播带货。

请分析该公司推出植物基饮品并制定相应营销计划的依据，并评估其营销策略的可行性与潜在问题。

五、