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——人员推销农产品及农资营销
1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护
项目四市场开发01任务四：促销应用子任务一：人员推销
一、人员推销的内涵4发掘和满足顾客的需求，帮助和说服顾客购买。人员推销是指推销人中直接与潜在顾客进行接触、沟通、洽谈，采用帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。是一种负责任的行为过程，是“双赢”的公平交易动。核心
二、人员推销的原则5A满足需求C互利双赢B推销产品利益D诚信为本
三、人员推销的基本流程6推销洽谈3推销接近2促成交易5寻找准顾客顾客异议处理425341661售后管理
7三、人员推销的基本流程02进行顾客资格审查需求的认定01利用各种途径和方法寻找准顾客1、寻找准顾客：需要完成两项任务支付能力的认定购买决策权的认定访问法资料法委托法广告法观察法关系法
8三、人员推销的基本流程产品接近法2、推销接近介绍接近法利益接近法问题接近法赞美接近法好奇接近法表演接近法
9三、人员推销的基本流程CBA首先要在见面之初营造积极友好、和谐融洽的洽谈气氛。3、推销洽谈其次，洽谈中要运用各种语言及非语言技巧来与顾客进行充分交流和沟通。最后，以恰当的方式进行产品报价和演示，从而使对方接受产品，达成交易。
10三、人员推销的基本流程4、顾客异议处理需求异议价格异议财力异议权利异议购买异议
11三、人员推销的基本流程从顾客的外表和购买行为入手，分析顾客的需求。准确地捕捉顾客的语言、动作、表情、事态等信号。掌握成交的基本策略，有效地促成交易。订立买卖合同。010302045、促成交易
12三、人员推销的基本流程3做好货款回收工作。2做好售后服务。1建立客情。6、售后管理
四、人员推销的方式13上门推销目标：双赢陪购推销信函推销电话推销会议推销营业推销
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