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2025年事业单位招聘考试市场营销类综合专业能力测试试卷(市场营销市场渗透)
考试时间:______分钟总分:______分姓名:______
一、选择题(每题1分,共10分)
1.市场渗透策略的核心是()。
A.开发新的产品
B.开拓新的市场
C.提高现有产品的市场占有率
D.降低产品成本
2.下列哪一项不属于市场渗透策略的优点?()
A.投资风险较低
B.可以充分利用现有资源
C.可以快速获得市场份额
D.可以避免市场竞争
3.市场渗透策略的适用条件之一是()。
A.产品生命周期处于衰退期
B.现有市场份额较低
C.目标市场增长缓慢
D.企业资源有限
4.下列哪一项不属于市场渗透策略的实施步骤?()
A.市场调研
B.目标市场选择
C.营销组合设计
D.产品创新
5.市场渗透策略的主要手段包括()。
A.降低价格
B.增加广告投入
C.加强销售渠道建设
D.以上都是
6.当企业面临激烈竞争时,可以采用的市场渗透策略包括()。
A.价格战
B.促销战
C.服务战
D.以上都是
7.市场渗透策略的风险主要包括()。
A.市场饱和
B.竞争加剧
C.消费者需求变化
D.以上都是
8.市场渗透策略与市场开发策略的主要区别在于()。
A.目标市场不同
B.营销组合不同
C.投资规模不同
D.以上都是
9.市场渗透策略的评估指标主要包括()。
A.市场份额
B.销售收入
C.利润率
D.以上都是
10.对于已经拥有较高市场份额的企业,其市场渗透策略的重点应该是()。
A.维持市场份额
B.提高市场占有率
C.开拓新市场
D.开发新产品
二、简答题(每题5分,共20分)
1.简述市场渗透策略的含义及其特点。
2.简述市场渗透策略的优缺点。
3.简述市场渗透策略的实施步骤。
4.简述市场渗透策略的适用条件。
三、案例分析题(每题10分,共20分)
1.某饮料公司目前占据了当地市场20%的份额,但近年来市场份额逐渐被竞争对手侵蚀。公司管理层决定采取市场渗透策略来巩固市场地位。请分析该公司可以采取哪些市场渗透策略,并说明其理由。
2.某家电公司通过多年的市场努力,已经成为了国内某款电视产品的市场领导者。为了进一步扩大市场份额,公司计划继续采用市场渗透策略。请分析该公司在实施市场渗透策略时可能面临哪些挑战,并提出相应的建议。
四、论述题(10分)
结合实际情况,论述市场渗透策略的应用场景、实施步骤、注意事项以及可能的风险。
试卷答案
一、选择题
1.C
2.D
3.B
4.D
5.D
6.D
7.D
8.A
9.D
10.A
二、简答题
1.市场渗透策略是指企业通过改进产品或服务,或调整营销组合,在现有市场中扩大现有产品或服务的销售量的战略。其特点在于利用企业现有的资源,通过强化现有产品和市场来提高市场占有率。
2.优点:投资风险较低,可以利用现有资源和渠道,快速获得市场份额,避免市场开发的风险和成本。缺点:可能面临竞争加剧,市场饱和,消费者需求变化等风险,且可能限制企业的多元化发展。
3.市场渗透策略的实施步骤包括:市场调研,确定目标市场;分析竞争对手,找到自身的竞争优势;设计营销组合,包括产品改进、价格调整、渠道扩展、促销加强等;实施营销组合,并监控市场反馈,及时调整策略。
4.市场渗透策略的适用条件包括:现有产品有较大的市场潜力,尚未达到饱和;企业拥有较强的市场竞争力;目标市场消费者对产品有较高的认可度;企业资源充足,能够支持市场渗透策略的实施。
三、案例分析题
1.该公司可以采取的市场渗透策略包括:降低产品价格,提高产品品质,加强广告宣传,增加销售渠道,提供更好的售后服务等。降低产品价格可以吸引更多价格敏感的消费者;提高产品品质可以增强消费者对产品的认可度;加强广告宣传可以提高产品的知名度;增加销售渠道可以扩大产品的销售范围;提供更好的售后服务可以增强消费者的满意度,提高产品的复购率。这些策略的实施可以有效地巩固公司的市场地位。
2.该公司在实施市场渗透策略时可能面临的挑战包括:市场竞争加剧,竞争对手可能采取更激进的策略来争夺市场份额;市场饱和,随着市场份额的增加,市场增长速度可能会减缓;消费者需求变化,消费者对产品的需求可能会发生
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