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构造化面试测评表（销售人员）

1、如下表格中，面试者只需在对应项“是/否”一栏中填写对被面试者的评价，是则打“Ⅴ”，否则打“×”。详细分数由人力资源部核算。

2、面试时尽量按照提问项目规定进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相似。

要素

观测内容

提问项目

评价要点

（每个评价要点为41.2分）

是/否

权重

仪表风度

1、仪容、衣着

1、穿着整洁、得体，无明显失误；

2%

行为、举止

2、走路沉着、举止稳重；

3、敲门，走、坐、立的仪态

3、敲门，走、立、坐的姿势合乎礼节；

口语

4、口语文雅、礼貌，无明显语言失误；

精神面貌

5、精神面貌良好；

自我认知（考察语言体现能力）

能否认清、理解自己；

语气、内容合乎规定；

能否精确体现并传递信息；

1、你认为最能概括你的三个词是什么？为何？（应聘者一般会描述其长处）；

2、那你认为你的重要缺陷是什么？

1、谈话内容有条理，前后持续，无明显矛盾；

3%

2、应聘者能客观并且真实的评价自己；

3、长处含责任心、上进心、积极性、欢迎变化等2项以上；

求职动机（价值观）

企业与否可以满足其工作动机；

应聘者期望的个人发展机会与企业的发展机会与否吻合；

1、对你来说，最重要的驱动力是什么?(金钱、晋升、表扬…)

考察应聘者的工作动机，我们更需要为发展而不停追求，成就动机很强的人；

1、应聘者考量的重要原因是未来发展；

6%

2、为何要离开原企业？

在此前企业，你觉得满意和不满意的是什么？

3、你选择我司这个岗位，你看重的是什么？

你个人想在我司有怎样的发展？

2、职业理想与职位相符；

4、说说你对我们企业的理解；

3、应聘者的薪资规定企业可以满足

工作经验（专业技能）

应聘者的工作经验与企业所需经验的契合程度；

应聘者的专业技能与否达到企业的规定；

应聘者的实际工作能力能否满足企业规定；

应聘者的处理问题的能力与否达到企业规定；

1、你以往工作中的该岗位重要做哪些工作？与否一直从事同样的工作？

1、与应聘职位有关的实际经验可以满足工作规定（详细见任职资格）

3%

2、你认为要胜任你此前的岗位需要具有哪些素质？为何？其中哪些素质在你之前的工作中发挥了积极的作用；

2、应聘者的工作能力与企业所需能力的契合程度（60%-80%），达到胜任素质总分的70%以上；

工作掌

控能力

1、你是怎样看待销售这个岗位的？你认为具有哪些能力可以胜任这个岗位？

1、懂得自己应当做什么

14%

2、假如你被录取，你准备怎样开展工作，假如有欠缺应怎样改善。

2、有长远的工作规划和短期计划，有不停改善工作的能力

知识水平

1、简介一下你认为比较拿手的专业科目？

2、对（应聘职位）的专业知识，你熟悉程度怎样（理解、熟知、纯熟运用）；

1、应聘者的知识的广度和深度可以胜任此职位规定；

3%

3、请你简介一下这个专业你最为熟知的部分，然后提一点你个人的想法；

2、应聘者可以纯熟运用工作必须知识；

3、可以对工作提出想法或改善方案；

责任心（工作态度）

应聘者语言、语气、表情；

应聘者所陈说内容与否真实；

1、描述一下以往就职企业中您认为您最为认同的企业文化（说说你对“责任”怎么看？仅代表职责吗？；

1、对我司的（爱、责任、追求）中责任的认同；

7%

2、假如你和同事共同负责的项目出现了问题，企业领导要追究责任并予以负责人惩罚，而重要责任又不在你时，你会怎么办？为何？

2、勇于承认错误，勇于承担责任；

3、当你所在的企业出现严重的财务危机，工资无法准时支付，并且短期内不会改观，你会怎么办？

3、在组织遇到困难时，可以坚守岗位，做好本职工作；

4、假如分派给你的一项任务眼看期限将到，难以完毕，你会怎么办？

4、尽职尽责，积极积极完毕自己承担的工作；

5、你以往的企业中员工迟到、早退的状况严重吗，对此你是怎样看的？

5、工作积极性与否高；

上进心

应聘者对自己未来发展与否有规定；

应聘者的发展规划和企业提供的机会之间与否有冲突；

应聘者与否可以很好的安排好时间；

1、你有过给自己制定计划和目的的经历吗？次数多吗？（那去年1年，你给自己定了哪些目的，达到了多少？）

1、应聘者习惯给自己制定目的，规定自己上进；

6%

2、目的达到70%以上；

2、你感觉自己做的最佳工作是哪份，为何认为是最佳的？

3、应聘者的个人发展期望与企业提供的机会契合；

3、您个人想在我司获得怎样的成就？

4、你未来5年的职业发展计划是什么，打算怎样实现？（学习能力）

4、应聘者目的清晰，计划明确，可以达到；

5、能告诉我，你工作日一天的时间安排吗？

5、明确的时间安排，可以很好的管理好时间；

影响力

通过多种手段和措施（包括在需要的时候合适调整自己陈说的内容与风格）来说服他人，并获得他人对自己观点的认同与