原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
ValueSellingcase:
LordEBCDistributor
Training
LordEBCteam
价值销售案例：
主EBC经销商培训
主EBC团队
Whatismarket?
TC-404(greases)forLEDlightingmodule.
Majorcustomer:TYC.
Whatisapplication?
LEDcarheadlightmodule.
Picture?
什么是市场？TC‑404（润滑脂）用于L
ED照明模块。主要客户：TYC。
什么是应用？LED汽车头灯模组。
？
Whatiscustomer’srequirement?
Goodthermalperformance.
Goodreliability.
WhatistheproductLordoffered?
TC-404.
客户的要求？良好的热性
能。可靠性好。
主的产品？TC‑404。
ValueSelling
♦WhycustomerselectLordsolution?
1.Goodthermalperformance.
2.Goodreliability.
♦Whatdocustomerdocareabout?
1.Goodperformance.
3.Lowcost.
价值销售
♦为什么客户选择Lord解决方案？
1、散热性能好。2、可靠性好。
♦客户关心什么？
1、性能好。3、成本
低。
Competitivesituation
♦Productfeaturecomparison?
1.ShinEtsu
2.
文档评论（0）