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汽车行业营销流程优化：从生产驱动到双向承诺的转型之路.pptx

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    营销流程梳理项目

    订单案例分享B公司--资源双向承诺配额模式

    目录背景信息定单模式的演化过程现行的定单模式图现行的订单模式细节展示计划与预测阶段生产与交付阶段

    B公司—背景信息年销量（万辆）产品线（09年）近3年年销量介于44-70万辆之间，其销量规模与的发展目标相当；B公司拥有三个独立品牌，别克、雪佛兰、凯迪拉克，向市场供应87种常规车型品种，其中别克品牌56种常规车型品种，雪弗兰品牌26种常规车型品种，凯迪拉克品牌5种常规车型品种；B公司没有推行客户选装，只是在个别车型上，针对客户对导航及内饰的需求差异，推出相应的导航版和黑内饰版车型；如凯越1.6LE-MT导航版等；目前销售体系、生产

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