P108页_海正药业国内制剂业务发展战略与执行规划-商业模式优化建议.pptx

;;经过近6周项目时间，我们对产品进行了合理分类，并总结了行业现有营销模式特点以及政策对其影响，为模式优化提供基础;基于上一阶段对于海正产品的深刻理解，我们在项目第二阶段，通过“四步走”为产品组合甄别合适的商业模式，并提出优化建议;期间，我们通过大量访问行业内专家，直接竞争公司以及医生，深化我们对于产品类别与营销模式选择背后商业逻辑的理解;;通过大量的外部专家访问，并结合艾美仕丰富的项目经验，我们根据生产商和合作方分工的不同，总结出行业六大的营销模式;在不同模式中，生产商与合作代理商所管控的价值链环节均有所不同，且掌控程度也存在差异;药品自身特点的差异很大程度上决定了企业选择营销模式的商业逻辑