（27页PPT）第3某省市场分析和商品规格.pptVIP

第一节某省市场分析第二节采购商品的细分第三节采购商品规格说明基础战略运作绩效买方的讨价还价能力供应方的讨价还价能力潜在进入者的威胁替代品的威胁行业内现有竞争者第一节某省市场分析

某省市场分析的原因：技术持续创新某省市场的动态变化需求不断变化汇率的变动大企业有自己的采购研发团队中小企业？信息公司提供解决之道，如美国DB信息公司提供供应商表现和制造能力等的详细信息概念及分析层次某省市场分析：为了满足企业未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素应用于采购决策，使其能够为企业战略的实施及获取最大回报做出贡献。分析的层次：供应商所在国家的宏观经济分析供应行某省市场的中观经济分析供应商的微观经济分析某省市场分析的主要因素分析层次因素分析层次因素宏观经济商业经济变化订购状况和销售工业生产的发展微观经济财务状况工业平均利用率组织结构价格演变（例如货币，通货膨胀）交货质量利率交货地点工资变化交货时间生产率变化一般状况政治气候服务质量中观经济市场结构所有权和股份供需分析成本－价格结构利用率价格水平某省市场的外部结构

产业结构：产业间相互作用、相互依赖以提高资源配置效率的动态联系；经济技术联系上的数量配比关系。产业部门：为相同或相似的最终产品和服务而进行生产的所有企业的集合。（是对社会经济体系的水平方向的划分，可做多层次划分，产业门类、大类、中类、小类）产业链：是同一产业类中，纵向的承接关系，包括一系列的环节，它们形成了一种产品生产的连续过程（包括从初级生产者到消费者）（对比供应链？）产业链的演变原材料最终产品产业链演变趋势产业链中的物流结构发散物流线性物流会聚物流原材料部件半成品最终品消费者市场结构市场：是供应和需求的综合。是买方和卖方及其买卖关系的总和。市场某省市场中买方和卖方数量及其关系的类型。它界定了买方或某省市场力量，是决策和行为的主要变量。厂商的数量产品的差异程度信息和壁垒战略行为某省市场结构市场结构厂商数量产品同质自由进入机会均等战略行为垄断一个是否否否寡头垄断很少是/否否/是是/否是垄断竞争较多/很多否是是否完全竞争很多是是是否供某省市场结构类型一个很少很多一个双边垄断（备件）有限的供应方垄断（燃油泵）供应方垄断（水、电、煤气）很少有限的需求方垄断（电话交换机、火车）双边寡头垄断（化学半成品）供应方寡头垄断（复印机、计算机）很多需求方垄断（武器系统、军火）需求方寡头垄断（汽车部件）完全竞争（办公用品）买主的数量供应商的数量需求方强于供应方需求和供应或多或少平衡供应方强于需求方某省市场结构分析的内容供应商的数量和力量：拟采购某省市场属于何种类型？有多少（潜在的）供应商？各供应商的地位如何？采购者的数量和力量：对于拟采购的产品本企业有哪些竞争者？本企业占某省市场份额？各采购方的地位如何？产品的差异程度和替代品某省市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？策略行为：拟向某一供应商定购产品，其他供应商会有何反应？其他竞争采购者会有何反应？供应商和采购方有哪些结盟行为？本企业采购策略应如何应对？某省市场分析实施步骤确某省市场分析目标成本效益分析可行性分析制定分析计划（方案）方案的实施撰写分析报告评估第二节采购商品的细分价值100100数量2080采购80/20法则根据风险和价值的分类集中采购品（集中竞价）战略采购品（伙伴关系）瓶颈采购品（确保供应）正常采购品（系统化采购）价值供应风险西门子的分类采购策略高科技含量的高价值产品：电力供应、CPU冷却器、定制的用户门阵列。用量大的标准化：印制电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片，等。高技术含量的低价值产品：继电器、变压器，等。低价值的标准化产品：金属、化学制品、塑料制品、电容器，等。长期合同、合作研发和质量检验，等全球供应源、国际信息系统、有经验的采购员专用仓储、保有存货、良好供应商关系电子采购、自动订货有形采购商品原材料（RawMaterials）