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商品促销考试题及答案大全

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式能直接刺激消费者购买欲望？

A.满减

B.赠品

C.抽奖

D.折扣

2.促销活动的目标不包括？

A.增加销量

B.提升品牌知名度

C.减少库存

D.提高成本

3.限时折扣通常适用于？

A.新品推广

B.滞销商品

C.热门商品

D.长期销售商品

4.以下哪种促销方式成本相对较低？

A.广告宣传

B.满赠活动

C.会员专属优惠

D.降价促销

5.促销活动效果评估不包括？

A.销售额变化

B.顾客满意度

C.员工工作效率

D.品牌形象提升

6.赠品促销时，赠品选择应注重？

A.价格高

B.使用频率低

C.与商品相关度高

D.用户需求不匹配

7.以下哪项不是促销活动策划要点？

A.明确目标受众

B.选择合适时间

C.设置过高门槛

D.突出优惠力度

8.抽奖促销奖品设置应？

A.价值低

B.缺乏吸引力

C.种类丰富

D.对参与者要求高

9.促销活动宣传渠道不包括？

A.社交媒体

B.线下传单

C.内部员工交流

D.电视广告

10.满减促销中，满减门槛设置应？

A.过高

B.过低

C.根据商品和目标受众合理设置

D.设置随意

答案：1.D2.D3.B4.C5.C6.C7.C8.C9.C10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.常见促销方式有？

A.打折

B.满赠

C.买一送一

D.积分

2.促销活动策划需要考虑？

A.预算

B.竞争对手

C.活动时间

D.商品特点

3.提升促销效果可采取？

A.设置紧迫感

B.提供优质服务

C.更新促销方式

D.忽视顾客反馈

4.促销活动对品牌的影响可能包括？

A.提升知名度

B.改善形象

C.降低美誉度

D.无影响

5.在选择促销商品时应考虑？

A.库存情况

B.季节性需求

C.目标顾客喜好

D.商品价格

6.有效的促销宣传方式有？

A.制作吸引人的海报

B.利用网红推广

C.在店内大声吆喝

D.发邮件给老顾客

7.促销活动预算包含？

A.宣传费用

B.赠品成本

C.人力成本

D.场地租赁费用

8.判断促销活动是否成功可依据？

A.是否达到销售目标

B.顾客参与度

C.市场份额变化

D.员工工作时长

9.促销活动中顾客体验应关注？

A.购物流程是否便捷

B.服务态度是否良好

C.活动规则是否清晰

D.商品摆放是否整齐

10.促销活动与市场趋势的关系是？

A.顺应趋势能增加吸引力

B.可引导市场趋势

C.忽视趋势会降低效果

D.与趋势无关

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB5.ABC6.ABD7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.促销活动就是简单的降价。（）

2.设置过高的满减门槛能吸引更多顾客。（）

3.赠品质量好坏不影响促销效果。（）

4.促销活动只在节假日进行效果最好。（）

5.抽奖促销中奖概率越低越能吸引顾客。（）

6.促销活动策划无需考虑成本。（）

7.顾客对促销活动的反馈不重要。（）

8.长期稳定的促销策略有助于品牌发展。（）

9.促销宣传只需要在活动前进行。（）

10.选择热门商品进行促销效果一定好。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述常见的三种促销方式及特点。

答：打折直接降价吸引顾客；满赠增加购买量；抽奖增添趣味性和参与感。

2.促销活动策划要考虑哪些因素？

答：目标受众、预算、时间、商品特点、竞争对手等。

3.如何评估促销活动效果？

答：看销售额、顾客参与度、满意度、品牌知名度变化等。

4.选择促销商品有哪些要点？

答：考虑库存、季节性、顾客喜好等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.讨论满减促销和折扣促销哪种更适合新品推广？

答：满减可提高新品销量，折扣能直观体现价格优势，各有特点，需结合新品定位和目标受众选择。

2.谈谈如何利用社交媒体提升促销活动效果？

答：通过发布吸引人内容、互动抽奖等吸引粉丝关注参与，扩大活动影响力。

3.讨论促销活动中赠品选择的重要性。

答：合适赠品能吸引顾客，增加购买欲望，提升品牌好感度，促进销售。

4.说说如何根据不同节日策划促销活动。

答：结合节日特点和目标顾客需求，如情人节推情侣商品优惠，春节搞满赠等。