2025年商务谈判的程序与技巧 .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

商务谈判的程序与技巧

商务谈判的程序与技巧

一什么是商务谈判

商务谈判是企业进行经济贸易活动的重要手段。是一种特殊类型的谈判，有

自身的规律、规则，是科学性与艺术性的统一。利益主体的双方可以是政府、

企业、公民。

商务谈判——是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务

活动的组织或个人，为满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧

进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。

二商务谈判的类型及特征

商务谈判的类型商务谈判的原则

(一)按谈判人数划分

一对一谈判

多人对多人谈判(WTO)

(二)按谈判利益主体的数量划分

双方谈判

多方谈判

(三)按谈判双方接触的方式划分

口头