《电子商务概论》课件_6.网络营销.pptVIP

第六章

网络营销1

一、网络营销概述二、网络营销的市场定位三、常见的网络营销推广方式四、网络营销策略2

1网络营销概述网络营销是随着互联网的产生和发展而产生的新的营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，为实现企业总体经营目标所进行。以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。36.1.1网络营销的概念和特点

1网络营销概述关于网络营销定义的说明网络营销不等于网上销售网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一结果因此网络营销本身并不等于网上销售。4

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选奥巴马，2008年11月4日当选为美国总统，为美国历史上第一位黑人总统，并于2012年连任。5

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选在上个世纪三十年代，弗兰克林罗斯福通过当时逐渐普及的广播作为新的传播通道，在广播中用对话的音调对美国人讲话。“壁炉聊天”的广播方式就像他突然造访了每一个收听广播的家庭，去告诉他们华盛顿发生的事情，广播演说的竞选方式震惊了全美也震惊了世界，这令罗斯福在竞选中大获全胜。6

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选1960年，电视成为了美国总统候选人政治营销的新渠道肯尼迪是第一位允许电视台直播他的新闻发布会的总统候选人。在当时，这被认为是极其自信和有勇气的举动。人们在电视上看到的是：总统独自一人，像斗兽场裡的角斗士，面对一群不断抛出尖锐问题的记者，像利剑一样的难题都被他优雅熟练地抵挡掉，“电视总统”肯尼迪因而得名。7

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选2008年，“互联网总统”奥巴马的胜利，再次彰显了新营销手段——网络营销。美国，是世界上互联网普及率最高的国家，由于强大的网络影响力，互联网有能力提升或贬低政治家的形像。显然，奥巴马更好的掌握了这个“网络主场”。据媒体报导，奥巴马在此次总统大选中，采用了电子邮件广告、Banner广告、搜索引擎广告、网络游戏内置广告等形式。8

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选2008年上半年，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美元，占整个网络营销费用的82%。奥巴马购买了Google的“关键字广告”。具体形式为：如果一个美国选民在Google中搜索奥巴马的名字，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。塑造了麦凯恩的满头白发垂垂老矣的形象。9

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。一搜就能够知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人。美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。相比于美国大选中近30亿的广告费用的支出，互联网广告领域数百万美元的支出只是小数字，但相比与其他广告形式，搜索引擎广告的形式无疑覆盖率更高，而且更精准、实惠。10

1网络营销概述网络营销案例——2008美国总统大选在21世纪这个互联网网络盛行的年代，奥巴马总统顺应了互联网网络营销的潮流，顺应了时代的发展，才成就了历史，创造了奇迹。11

1网络营销概述网络营销案例——秋天的第一杯奶茶2020年9月23日是秋分后的第一天，傍晚时分，朋友圈突然刷出一个爆梗——秋天的第一杯奶茶：一对情侣在微信上的甜蜜互动：“给你52.0元的红包，送你秋天的第一杯奶茶”背后则是一个网络推广团队在进行网络营销炒作。微博、短视频、搜索引擎……一时间，各大平台纷纷加入了热议行列。百度搜索结果达1100多万，就连百科也是刚刚建立起来的。12

1网络营销概述网络营销案例——秋天的第一杯奶茶这一事件不仅带动了某奶茶品牌的人气，更推动了整个奶茶行业的销量，带动一众奶茶品牌狂刷知名度。这是一个典型的网络营销案例，它充分证明了在互联网经济时代，网络推广对于一个品牌的重要性。而品牌主如果想要达到同样的效果，网络推广不失为一个明智之选。13

1网络营销概述网络营销的特点：网络营销是以消费者为主导，强调个性化的营销方式消费者不会被动的接受产品，而是寻找合适的商品传统渠道以产品为主，不注重消费者个性化营销效率低，对于传统营销成本过高戴尔个性化营销：按照客户的要求生产计算机，并向客户直接发货。淘宝：猜你喜欢146.1.1网络营销的概念和特点

1网络营销概述网络营销的特点：网络营销具有很好的互动性，是实现全程营销的理想工具可以随时收集消费者的意见、建议，改进产品156.1.1网络营销的概念和特点

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