营销管理与策划.docVIP

1.营销管理

A、组织架构

B、营销培训

C、客户管理

D、绩效考核

E、薪酬体系

F、危机管理

1、营销管理系统改进的方案

2、营销系统业务流程规范

3、营销信息系统的建设

4、营销管理派出机构搭建模式与管理

5、业务人员政策及管理

6、终端管理系统的设计：

(1)终端管理规范及标准；

(2)终端管理制度；

(3)终端管理职责；

(4)终端的形象管理；

(5)顾客档案管理；(6)终端评估。

2.营销与市场推广策划

A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、传播推广策略

1、营销定位和独特的销售主张(USP)

2、市场推广策略制订：

(1)推广的范围；

(2)组织结构建议；

(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；

(4)成本预算建议。

3、广告策划：

(1)广告主题定位；

(2)广告创意方案；

(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；

(4)影视广告制作监督

4、媒介策划：

(1)预算的计划与分配原则；

(2)媒介传播方向；

(3)媒介的协助购买建议；