营销策划(修改) 2.docVIP

四．营销策划

营销目标

1.消费人群

根据调查问卷统计，目标人群：主要是18到35岁人群，全校约2.2万人

2.预期收益

根据调查问卷统计：绝大多数人群可接受范围为20到50元之间；目标定价约30元左右，

定价方案售价为材料成本上加20元为售价

定价方案售价为减去各种成本，纯利润10到15元一个

短期计划：通过各种网络媒体宣传，在北师大定点销售2天，目标全校销售500个

长期计划：根据第一阶段的销售情况，与北师大珠影，荣一，怡购超市合作，并于精品店进行合作，上架Tup产品。

收益目标：

预期收益=销售额—产品成本—运输成本

实际收益=销售额—产品成本—运输成本—意外损耗成本—租用场地费用

营销策略

推广tup品牌产品的宣传方式

传单宣传

（传单模板仍在设计当中，我们将采用A3规格，可节省一半成本，并进行有效派发）

印刷Tup传单，雇佣兼职学生或团队人员在学一、学二、会同坊门前派发传单；并与外卖店合作（如关东人家、屌丝便当、会同村烧烤店等）；在外卖里放一张Tup传单

原因：饭堂门前北师大学子必经之地，若学生不出门，也会叫外卖；这样我们的传单能覆盖全校20000多名师生。

微电影宣传

以特百惠的名义拍摄感人微电影，或团队拍摄微电影宣传Tup水杯

与学三，学二饭堂合作，在饭堂大厅里的电视机每8分钟播放一次微电影

原因：饭堂是学生、教师、外来务工人员必经之处，每天约有20000人进出饭堂，让更多的知道Tup产品.

微博宣传

Tup官方微博及国际商学部官方微博，发微博（复赛当晚发），转发微博@3好友，并说出选购Tup水杯的理由，即可参与抽奖，中奖名额3人（中奖者仅限北师大学生），中奖者每人获得Tup水杯一个（微博关于4月25,26号定点销售）

原因：微博是现在最热门、最容易获取最新信息的途径，@好友可以让更多人知道这个产品，微博抽奖有助于提高大家的参与度

阳台网资源下载区宣传

原因：阳台网是本校人气最高的网站，每天浏览量过10000人次！

具体策略：在阳台网资源下载区发布电影种子，附上活动内容及海报，以此让下载电影的人得知活动信息

（PS：发标题要言简意赅有特色，内容力求捉住活动重点）

注意发布时间：中午12点一个种、晚上黄金时段20点、21点、22点分别发布一个种意事项：电影放在一个文件夹里发种，文件夹中Tup公司的简介，水杯的介绍与图案，Tup水杯的链接。

宣传时间：4月23日---4月25日

立体地标宣传

宣传时间：4月23日--4月25日

具体策略：制作好宣传Tup的水杯卡纸、路标，用塑料胶纸包严，贴在路边拦路的小柱子上，教学楼。（内容是Tup水杯4月25、26在学校定点热卖的信息）