（27页PPT）林新品牌如何通过达人直播完成冷启动.pptxVIP

新品牌如何通过

达人直播完成冷启动

林|叮叮鲜食

破局者

202I新国货品牌大

群响

搞流量来群响

01.全新的品牌，线上没有任何的基础，需要找到第一波流量渠道，完成品牌冷启动

02.在持续增长的过程中，ROI不低于1:3,且可持续优化

03.单渠道月销千万的潜力，且爆款占比不低于50%的占比

达人直播，如何帮助新品牌完成冷启动?

问题边界

破局者

202I新国货品牌大会

群响

搞流量来群响

·基于自有研发团队+自有工厂，从B端孵化出C端自有品牌

·对于电商，及直播电商，没有任何经验和基础

叮叮鮮食

鲜食(3R食品)新型供应链第一品牌

伴随与推动中国鲜食产业发展

鲜食供应链平台

小B业务CVS社区团购原材料

叮叮懒人菜°

在家吃大餐·叮叮提优选

自有鲜食品牌

TOB品牌-叮小菜TOC品牌-懒人菜

群响

破局者

202I新国资品牌大雲

搞流量

来群响

TOP主播选择的半成品菜类目头部品牌

30%

头部KOL占比

1:3

综合ROI不低于

合作过薇娅、辛选、老罗、雪梨等头部主播，并与500位以上腰部主播长期合作

500w

全网月销

70%

腰部KOC占比

群响

破局者

搞流量来群响

202I新国货品牌大会

3个

认知判断

5条

步骤经验

到底应该怎么做?

破局者

202I新围货品牌大会

群响

搞流量

来群响

一个认知：找增量

1.找增量平台2.找增量形式3.找确定性高的

为什么选择达人直播?

即抖音，快手，电商

增速大于淘系、京东的增速

达人直播，找到达人

开播就有销售看得见自播起盘不确定性高

直播电商的增速，大

于其他销售形式，机会更大

破局者

搞流量来群响

群响

202I新国货品牌大会

两个判断：平台侧重有所不同

1.逻辑判断1判断2

为什么选择达人直播?

抖音、快手腰部存量

大，且持续增长，重点开发腰部

淘系稳定结构，重点

BD头部

平台中找流量，基于

流量趋势找路径

破局者

搞流量来群响

群响

202I新国货品牌大会

有了认知和判断，如何形成有效策略?

策略1

KOL+KOC,两手

都要抓，两手都要硬

策略2

金字塔模型

高举高打

策略3

金字塔模型

蚂蚁雄兵

群响

破局者

202I新国货品牌大会

搞流量来群响

A:1个达人一天100万，搞定头部才是

B:100个达人一个月100万，稳定产出香多了

C:成年人不做选择，两个都要...

群响

案例分析

破局者

搞流量来群响

202I新国货品牌大会

峰值产出，生产备货，物流发货，压力大

只做头部的痛点和隐患

破局者

202I新国货品牌大会

群响

搞流量

来群响

..

缺少头部达人背书，

品牌影响力较弱，可替代性高

只做腰部的痛点与隐患

新品启动，基础数据

积累长，节奏较慢

团队人员数量多，

管理难度大

群响

破局者

搞流量

来群响

202I新国货品牌大会

策略1:11111/

KOL+KOC,两手都要抓，两手都要硬

做头部

做腰部

稳增长，拉利润

群响

破局者

搞流量

来群响

202I新国货品牌大会

超头部例如：薇娅，,辛选

头部例如：雪梨，罗永浩，猫妹妹etc

腰部例如：平台垂直类目Top100达人

尾部例如：平台垂直类目Top1000达人

BD难度与带货能力，基本上成正比

超头部

头部

腰部

尾部

群响

破局者

搞流量

来群响

202I新国货品牌大会

适用产品

高客单，高决策门槛

团队组建

KA销售模型，行业

经验足少走弯路

群响|破局者

来群响

搞流量

策略2:

核心策略

精准打击；做好亏

书的准备

主播关注点

极致性价比；客服与

发货；费用及佣金

金字塔模型高举高打

202I新国货品牌大会

适用产品

低客单、低决策门槛

团队组建

网络销售模型，人员以量取

胜，0基础小白也能胜任

策略3:

金字塔模型——蚂蚁雄兵

核心策略

广撒网，蚂蚁雄兵

积少成多

主播关注点

产品品质；品牌配合度；

大主播背书；店铺评分；产品销量与好评

破局者

群响

搞流量来群响

202I新国货品牌大会

客户续签

客户成交

客户开发

四个步骤；

客户筛选

主播开发流程，符合销售BD逻辑

群响

破局者

搞流量

来群响

202I新国货品牌大会

步骤1:客户筛选

1.1个好客户10个普通客户

2.