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蓝袋营销全案概述
某省市场BU
品牌名称
洽洽蓝袋(暂定)
品类归属
瓜子
竞争对手界定
预包装及散货
品牌定位
新一代的选择
备选：1、风味瓜子的领导者(产品属性)
2、跨界零食的第一选择(购买行为)
3、洽洽蓝袋一年卖出两亿包(数字记忆)
核心传播语
主传播：:山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下!
辅助：洽洽蓝袋，真有山核桃在里面
蓝袋产品品牌梳理
●从消费者认知出发，3-6月蓝袋的品牌传播!
洽洽蓝袋山核桃瓜子
真有山核桃在里面
风味瓜子的领导者，一年卖出两亿包新一代的选择
山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下!
我是谁?
我有什么好处?
我的地位如何?
大家都买我吧!
蓝袋-品牌(定位)故事
蓝袋产品主KV(暂定)
定位海报
洽洽山核桃瓜子选洽治
超级好吃停示下
洽洽蓝袋，真有山核桃在里面
C洽洽
核震集露
净含量：108g
核HickoryNuflovor
桃瓜子
海瓜子
焦糖瓜
洽浴
6洽洽
蓝袋产品布局
专供/定制
联合品牌
优质原料
团购某省市场
某省市场
规格补强
竞品狙击
渠道补强
金牛产品
业绩基石
袋中袋
198系列
牛皮纸袋/塑袋
1元装、3元装
自立袋
108系列
定制化
罐装/礼盒
◎治治
明
挑历子
价格带
口味
规格
箱容
出厂价
KA供价二批价
终端进价
零售价
产品毛利率
元/箱
元/袋
元/箱
元/袋
元/箱
元/袋
元/箱
元/袋
元/箱
元/袋
1元装
焦糖
18g*20袋*8盒
160
91
0.57
-
-
105
0.7
115
0.7
160
1.0
13%
山核桃
18g*20袋*8盒
160
91
0.57
-
-
105
0.7
115
0.7
160
1.0
13%
3元装
焦糖
58g*32袋
32
55
1.72
-
-
63
2.0
70
2.2
96
3.0
25%
山核桃
58g*32袋
32
55
1.72
-
-
63
2.0
70
2.2
96
3.0
22%
主规格
焦糖
108g*32袋
32
120
3.75
194
6.1
138
4.3
145
4.5
208
6.5
47%
山核桃
108g*32袋
32
120
3.75
194
6.1
138
4.3
145
4.5
208
6.5
47%
蜂蜜黄油
108g*32袋
32
120
3.75
194
6.1
138
4.3
145
4.5
208
6.5
46%
咖啡
108g*32袋
32
120
3.75
194
6.1
138
4.3
145
4.5
208
6.5
44%
海瓜子
108g*32袋
32
120
3.75
194
6.1
138
4.3
145
4.5
208
6.5
46%
袋中袋
焦糖
198g*20袋
20
160
8.00
235
11.8
184
9.2
192
9.6
278
14.9
46%
山核桃
198g*20袋
20
160
8.00
235
11.8
184
9.2
192
9.6
278
14.9
46%
蓝袋产品价盘及毛利
1.主推：108g高毛利全渠道经营；198g高毛利袋中袋作为卖场补充!
2.辅助：
√一元装：18g毛利优化，打击竞品，提升渠道渗透率(流通)
√三元装：58g专供B2B平台(京东+阿里),差异化传统经销商
毛利资料来源财会实际的毛利数据
504439843月4月5月6月7月8月
9500
6413
65049月10月11月12月1月
●某省市至今，累计销售额接近10亿!(含线上和海外)
●2018年蓝袋目标：保八争十!(不含海外)
2856
144612651277142014051562
118
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月
2016年
蓝袋2016年-2017年经营回顾
2017年2018
年
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
01821
3287
4223
蓝袋2016年-2017年经营回顾
●从分月库存趋势看，蓝袋库存回转相对平稳，随着蓝袋业绩提升，库存占比反而
相对降低，呈现高回转趋势!
80
70
60
50
40
30
20
11%10
0
1月
113%
2月
120%
100%
80%
60%
40%
20%
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