营销方案考什么(3篇).docxVIP

第1篇

一、引言

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销方案的需求越来越高。为了确保营销方案的有效性和可行性，企业往往会对营销方案进行考核。本文将从以下几个方面详细阐述营销方案考核的内容。

二、营销方案的基本要素

1.市场分析

市场分析是营销方案的基础，主要包括以下几个方面：

（1）行业分析：了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等。

（2）竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。

（3）目标市场分析：确定目标市场的需求、消费习惯、购买力等。

2.产品策略

产品策略是营销方案的核心，主要包括以下几个方面：

（1）产品定位：明确产品的市场定位，如高端、中端、低端等。

（2）产品组合：确定产品线、产品组合策略等。

（3）产品生命周期：分析产品在不同生命周期阶段的营销策略。

3.价格策略

价格策略是营销方案的重要组成部分，主要包括以下几个方面：

（1）定价目标：确定定价目标，如利润最大化、市场份额最大化等。

（2）定价方法：选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价等。

（3）价格调整：根据市场变化和竞争情况，适时调整价格。

4.渠道策略

渠道策略是营销方案的关键，主要包括以下几个方面：

（1）渠道选择：根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。

（2）渠道管理：建立有效的渠道管理体系，确保渠道的稳定性和高效性。

（3）渠道冲突：处理渠道之间的冲突，确保渠道的和谐发展。

5.促销策略

促销策略是营销方案的重要组成部分，主要包括以下几个方面：

（1）促销组合：确定促销组合策略，如广告、公关、人员推销、销售促进等。

（2）促销工具：选择合适的促销工具，如优惠券、赠品、展示会等。

（3）促销时机：根据市场变化和竞争情况，确定促销时机。

三、营销方案考核内容

1.方案的科学性

（1）市场分析是否全面、准确。

（2）产品策略是否合理、可行。

（3）价格策略是否具有竞争力。

（4）渠道策略是否有效、稳定。

（5）促销策略是否具有吸引力。

2.方案的创新性

（1）是否提出了新的市场定位。

（2）是否采用了创新的产品设计。

（3）是否制定了独特的价格策略。

（4）是否选择了新颖的渠道。

（5）是否运用了创新的促销手段。

3.方案的可行性

（1）方案是否具有实际操作可行性。

（2）方案是否具有预算可行性。

（3）方案是否具有时间可行性。

（4）方案是否具有资源可行性。

（5）方案是否具有团队可行性。

4.方案的效果评估

（1）方案实施后，市场占有率、销售额、利润等指标是否达到预期。

（2）方案实施后，客户满意度、品牌知名度等指标是否有所提升。

（3）方案实施后，竞争对手的反应和市场份额变化。

（4）方案实施后，团队协作和执行力。

四、结论

营销方案考核是企业选拔优秀营销人才、提高营销效果的重要手段。通过对营销方案的科学性、创新性、可行性和效果评估等方面的考核，企业可以确保营销方案的有效性和可行性，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。在实际操作中，企业应根据自身情况和市场环境，灵活运用考核方法，选拔出优秀的营销人才，为企业创造更大的价值。

第2篇

一、市场分析能力

1.市场环境分析

-宏观环境：政治、经济、社会、技术、环境等宏观因素分析。

-行业环境：行业现状、发展趋势、竞争格局、产业链分析。

-区域环境：目标市场的地理位置、人口、消费习惯、消费水平等。

2.消费者分析

-消费者群体：年龄、性别、职业、收入、教育程度等。

-消费者需求：需求特点、需求层次、需求变化等。

-消费者行为：购买决策过程、购买渠道、购买动机等。

3.竞争对手分析

-竞争对手的产品：产品特点、产品生命周期、产品优势与劣势。

-竞争对手的市场策略：定价策略、促销策略、渠道策略等。

-竞争对手的品牌形象：品牌知名度、美誉度、忠诚度等。

二、策略规划能力

1.营销目标设定

-制定明确、具体、可衡量的营销目标。

-分析目标市场的潜力和可行性。

2.营销组合策略

-产品策略：产品定位、产品组合、产品创新等。

-价格策略：定价方法、定价目标、价格竞争策略等。

-渠道策略：渠道选择、渠道管理、渠道创新等。

-促销策略：广告宣传、公关活动、促销活动等。

3.营销计划

-制定详细的营销计划，包括时间表、预算、人员安排等。

-制定风险管理计划，包括风险识别、风险评估、风险应对等。

三、执行力

1.营销方案实施

-按照营销计划执行各项营销活动。

-监控营销活动的进展，确保营销目标的实现。

2.团队协作

-建立高效的团队，明确分工和责任。

-培养团队成员的沟通能力、协作能力和执行力