网络营销实训报告2025字.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

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网络营销实2025字

一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，

期间老师更是为我们提供了一个很好的电子商务公共

服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实

我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘

漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择

性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物

美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖

上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。

这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴

奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，

让我知道，开好店并非易事。

首先，网店定位。

我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子

商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

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细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制

品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我

们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观

察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比

例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖

男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐

的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，

还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们

小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的代理淘

宝上的女装品牌。

在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的

消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，

即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，

已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本

小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另

外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风

逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为

我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些

时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、

鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步

开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

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价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，

实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网

上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。

所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装

市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和

货源等因素，做出了相对合理的定价。

网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取

名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通

俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独

具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能

吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，

符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码