2025年美国人商务谈判案例文档5篇.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

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美国人商务谈判案例文档5篇

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

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美国人商务谈判案例文档5篇

小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、

商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经

考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后

内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘

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1、篇章1：美国人商务谈判案例文档

2、篇章2：美国人商务谈判案例文档

3、篇章3：美国人商务谈判案例文档

4、篇章4：经典商务谈判案例分析文档

5、篇章5：经典商务谈判案例分析文档

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，

而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯

定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、

变通后的结果。下面小泰整理了美国人商务谈判案例，供你阅

读参考。

篇章1:美国人商务谈判案例文档

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

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天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备

件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家

以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天

津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和

技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工

厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸

权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商

探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司

与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。A公司拿的探询

结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出

了一致的结论。

1.A公司的探询是否成功?为什么?

2天津工厂应做何种调整?为什么?

3.天津公司的探询要做何调整?为什么?

1.天津A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，

探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。

2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能

代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在

签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

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人和天津公司的对外探询中，应以天津公司为主，避免探询混

乱。

3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策

略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地

区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

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