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企业管理资料范本代理商管理办法模板.docx

第一章总则

第一条目的与依据

为规范公司代理商管理行为，建立科学、高效的代理商管理体系，保障公司与代理商双方的合法权益，促进业务持续健康发展，根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规及公司内部管理制度，特制定本办法。

第二条适用范围

本办法适用于公司所有类型代理商的招募、签约、培训、考核、激励、退出等全生命周期管理活动，以及公司内部涉及代理商管理的各部门、各岗位人员。

第三条基本原则

（一）合法合规原则：严格遵守国家法律法规及行业规范，确保代理商管理活动合法合规；

（二）公平公正原则：对代理商实行统一标准、统一管理，确保机会均等、待遇公平；

（三）互利共赢原则：建立公司与代理商长期稳定的合作关系，实现共同发展；

（四）动态管理原则：根据市场环境变化及代理商表现，及时调整管理策略；

（五）风险可控原则：建立健全风险防控机制，有效识别、评估、控制和化解代理商管理过程中的各类风险。

第四条管理目标

（一）建立完善的代理商准入、评估、激励和退出机制；

（二）提升代理商的专业能力和服务水平；

（三）优化代理商结构，提高代理商整体质量；

（四）规范代理商市场行为，维护品牌形象；

（五）促进销售业绩持续增长，扩大市场份额。

第二章代理商的招募与准入

第五条招募条件

（一）具有独立法人资格或个体工商户资格，营业执照合法有效；

（二）具备相应的经营场所、设施设备及专业人员；

（四）近三年内无重大违法违规记录，未被列入经营异常名录或严重违法失信企业名单；

（五）具备与代理业务相适应的资金实力和经营能力；

（六）认同公司企业文化、经营理念及管理模式；

（七）承诺遵守公司各项规章制度及代理商管理办法；

（八）根据不同产品线或业务类型，须满足公司设定的专项条件。

第六条招募流程

（一）信息发布：公司通过官方网站、行业展会、合作伙伴推荐等渠道发布代理商招募信息；

（二）申请受理：意向代理商向公司提交《代理商申请表》及相关证明材料；

（三）资质初审：公司对申请材料进行初步审核，筛选符合条件的申请者；

（四）实地考察：对通过初审的申请者进行实地考察，评估其经营场所、设施设备及经营能力；

（五）综合评估：公司组织相关部门对申请者进行全面评估，形成评估报告；

（六）审批决策：根据评估结果，由公司管理层作出是否批准的决定；

（七）签约授权：对获批的申请者，签订《代理商合作协议》，颁发代理商授权证书。

第七条准入评估

准入评估采用量化评分与定性评价相结合的方式，评估内容包括：

（一）企业实力评估：注册资本、资产规模、年营业额、盈利能力等；

（二）经营能力评估：市场开发能力、销售网络覆盖、客户资源、售后服务能力等；

（三）管理能力评估：组织架构、人员配置、管理制度、信息化水平等；

（四）合作意愿评估：对公司产品的认知程度、市场投入计划、合作诚意等；

（五）风险控制评估：财务状况、信用记录、法律风险、经营风险等。

第八条分级管理

根据准入评估结果，将代理商划分为不同等级，实行差异化管理：

（二）黄金级代理商：综合评分8089分，享有较高级别的政策支持和资源倾斜；

（三）白银级代理商：综合评分7079分，享有基本级别的政策支持和资源倾斜；

（四）普通级代理商：综合评分6069分，享有基础政策支持和资源倾斜；

第九条代理商档案管理

公司建立完善的代理商档案管理制度，对代理商信息进行系统化管理：

（一）档案内容：包括代理商基本信息、资质证明、合作协议、考核记录、交易记录、投诉记录等；

（二）档案更新：定期更新代理商信息，确保档案信息的准确性和时效性；

（三）档案保管：指定专人负责代理商档案的保管工作，确保档案安全；

（四）档案使用：严格按照公司规定使用代理商档案，保护代理商商业秘密。