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2025年高级经济师工商练习题及答案

一、案例分析题（共3题，第1题30分，第2题35分，第3题35分）

（一）案例背景：

A集团是国内传统家电制造龙头企业，成立于1985年，主营业务涵盖冰箱、洗衣机、空调等白色家电研发、生产与销售。2020年以来，受原材料价格上涨（铜、铝等年涨幅超20%）、国际物流成本攀升（海运费用同比上涨3倍）、国内市场饱和（冰箱、洗衣机百户拥有量超110台）等因素影响，企业净利润连续三年下滑，2023年毛利率仅18.5%，低于行业平均22%的水平。

为扭转颓势，A集团2024年启动“二次创业”战略：一是成立智能硬件事业部，布局智能家居生态，推出搭载AI语音交互、物联网技术的“家庭中枢”系统，整合冰箱、空调、扫地机器人等设备数据；二是将原总部集权式研发体系调整为“总部研究院+区域创新中心”模式，总部保留基础技术研究，区域中心聚焦属地化需求（如南方潮湿地区空调防潮功能）；三是与某新能源车企合作，利用冰箱压缩机技术储备开发车载冷链设备，切入新能源汽车配件市场；四是推行“合伙人制”，对智能硬件、车载设备等新业务团队实施超额利润分享，核心骨干可持项目公司5%-10%股权。

问题1：结合企业战略类型理论，分析A集团“二次创业”战略包含哪些具体类型，并说明依据。（10分）

问题2：从组织结构设计的权变因素角度，分析A集团将研发体系调整为“总部研究院+区域创新中心”模式的合理性。（10分）

问题3：若你是A集团薪酬与考核负责人，针对“合伙人制”设计需重点关注哪些风险？提出3条应对措施。（10分）

（二）案例背景：

B公司是某细分领域工业机器人制造商，主要产品为焊接、搬运机器人，客户集中于汽车、3C电子行业。2023年市场调研显示：全球工业机器人密度（每万名工人机器人数量）已达151台，中国为322台（2015年仅49台），但高端六轴机器人仍依赖进口（国产化率不足30%）；下游汽车行业受新能源转型影响，产线改造需求激增，3C电子行业因消费电子出货量下降（2023年同比-8%）需求疲软。

B公司当前技术储备：拥有5项发明专利（集中于控制系统算法优化），无核心零部件（如减速器、伺服电机）自主生产能力；生产模式为“核心部件外购+组装测试”，毛利率25%（行业平均35%）；营销团队以“关系型销售”为主，客户续约率70%，但新客户拓展缓慢；2023年研发投入占比4.2%（行业领先企业超7%）。

问题1：运用波特五力模型分析B公司所在行业竞争环境。（15分）

问题2：结合技术创新战略类型，为B公司设计技术创新路径，并说明理由。（10分）

问题3：从供应链管理角度，提出B公司提升毛利率的3条具体措施。（10分）

（三）案例背景：

C跨国公司是全球消费电子巨头，2010年进入中国市场，采取“高端定位+本土化生产”策略，产品定价高于本土品牌30%-50%，早期凭借技术优势（如屏幕分辨率、芯片性能）占据中高端市场25%份额。2020年后，本土品牌加速技术追赶（如自研影像芯片、快充技术），C公司市场份额逐年下滑至2023年的12%。2024年，C公司推出“新本土化”战略：一是将中国区研发团队从500人扩至2000人，重点开发符合中国消费者偏好的功能（如大电池、方言语音助手）；二是与国内头部电商平台合作，推出“C品牌旗舰店2.0”，整合直播带货、以旧换新、分期免息等服务；三是调整供应链，将原本从日本、韩国进口的零部件（占比40%）逐步替换为国内供应商（已认证10家本土企业，部分零部件成本降低15%）；四是参与国内“数实融合”政策试点，为线下门店加装AR试机、智能导购系统，提升体验感。

问题1：结合市场营销STP理论，分析C公司早期定位策略的成功与后期困境的原因。（15分）

问题2：从企业国际化经营的“本土化”维度，说明C公司“新本土化”战略的具体体现。（10分）

问题3：若C公司拟在中国建立区域数据中心，需重点考虑哪些合规风险？提出2条防控建议。（10分）

答案

（一）案例分析题答案

问题1：

A集团“二次创业”战略包含以下具体类型：

（1）相关多元化战略：与新能源车企合作开发车载冷链设备，利用冰箱压缩机技术储备（核心能力）进入汽车配件市场，属于技术关联型多元化（2分）。

（2）密集型成长战略中的产品开发战略：推出搭载AI技术的智能家居“家庭中枢”系统，在原有家电客户基础上开发新产品（2分）。

（3）战略联盟：与新能源车企合作属于横向战略联盟，通过资源互补拓展新市场（2分）。

（4）组织结构变革战略：调整研发体系为“总部+区域”模式，属于组织层面的战略调整（2分）。

（5）激励机制创新战略：推行“合伙人制”属于管理机制层面的战略配套（2分）。