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影响力的误区：

影响力有什么用将权力当成了影响力权力大影响力就大，权力小影响力就小第30页，共71页，星期日，2025年，2月5日权利与影响力权力——为什么你能给别人下命令影响力——为什么有人追随你权力与影响力第31页，共71页，星期日，2025年，2月5日寓言一则：

北风自恃风力强大，要求太阳俯首称臣，太阳则不干势弱，双方争执不下。最后看到前面有一个行人，于是相约以此人作为争斗的对象，看谁能使行人脱掉大衣，即为胜利。北风杀气滕滕，不断施展其强烈彪悍的雄风，而那个行人却把衣服裹的紧紧的，最后，北风只得做罢。轮到太阳施展身手，只见太阳露出笑脸，天气变得暖和起来，行人将大衣脱掉了。第32页，共71页，星期日，2025年，2月5日讨论：这则寓言说明了什么？北风虽然令人生畏，但却使人极力反抗。这就象权力一样，虽然使人敢怒不敢言，但不能使人心服口服。太阳没有使用权力，而是用自身的温暖使人心甘情愿。这就是影响力的作用。第33页，共71页，星期日，2025年，2月5日权力与影响力的差异项目职务权力影响力来源法定职位，由组织带来和规定完全依靠个人的素质、品德、业绩和魅力而来范围受时空限制，受权限的限制不受时空限制、可以超越权限、甚至可以超越组织的局限大小确定1-0，不因人而异不确定，因人而异，同一职位上的经理，有的人有，而有的人没有方式以行政命令的方式实现，是一种外在的作用自觉接受，是一种内在的影响效果服从、敬畏、也可以调职、离职的的方式逃避追随、信赖、爱戴性质强制性的性质自然地影响第34页，共71页，星期日，2025年，2月5日如何运用权力和影响力要学会使用权力如何使用权力，首先是一门技巧，其次才是一门艺术，千万不要将现代企业中所规定的权力与传统政治的权力混为一谈。第35页，共71页，星期日，2025年，2月5日如何运用权力和影响力建立影响力不建立影响力，就没有领导力。也就没有有效的领导和管理，影响力的大小对于实现领导起着至关重要的作用。此外，对于中层经理来说，由于不掌握企业职权系列中最重要的一些权力，实际上的职权是相当有限的，这就更要求中层经理通过建立影响力来实现有效的领导。第36页，共71页，星期日，2025年，2月5日如何运用权力和影响力慎用权力权力与影响力呈反比关系，你越使用权力，你的影响力就越弱，权力的效果就会越来越差；你的影响力越大，就会越增强和提高你使用权力的成效。你的影响力的减少，也会降低你权力的使用效果。第37页，共71页，星期日，2025年，2月5日领导权力与影响力建立影响力领导风格做一个好教练第38页，共71页，星期日，2025年，2月5日建立影响力

规则一：要有一颗“公心”要点一：坚持原则要点二：不偏不倚，一视同仁要点三：一心为大家要点四：积极奉献第39页，共71页，星期日，2025年，2月5日建立影响力

规则二：成为业务的“领头羊”误区一：领导是从宏观、总体上来把握业务，具体的事情都是由下面去做嘛，没有必要业务都要比下属强。误区二：我的工作经验多、学历高，我自然就是业务的“领头羊”。误区三：曾经是领头羊，就永远以领头羊自居。误区四：“领头干”就是领头羊。第40页，共71页，星期日，2025年，2月5日建立影响力

规则二：成为业务的“领头羊”作为领导者除了对于业务的细节、方法、途径等了如指掌外，他之所以能够成为业务上面的领头羊，关键在于他深刻理解这一业务与公司发展之间的关系，这一业务同公司其他业务之间的关系，这样就不是单纯地从业务角度思考问题，而是从全局、从利润、从发展、从可行性、可操作性等方面来考虑问题。第41页，共71页，星期日，2025年，2月5日建立影响力

规则三：言必行，行必果误区一：错误的东西也是“言必行，行必果”。误区二：归罪于外。误区三：说到做到是对于下属个人的一些承诺要说到做到。第42页，共71页，星期日，2025年，2月5日建立影响力

规则三：言必行，行必果作为一个领导者，必须说到做到，不能只说不做；也不能只做不说。第43页，共71页，星期日，2025年，2月5日建立影响力

规则四：预见性中层经理作为领导应当预先觉察到重大时间的发生，或者是能够预见到好的和不好的结果。由于多次准确预见到未来，从而在下属心目中树立起领导的