突破销售瓶颈实战智慧.pdfVIP

《迈向销售巅峰的智慧》

课程目标：销售思维提升销售能力，激发销售智慧全方位掌握实战销售技巧，掌

握顾客心理实现绝对。

课程提纲：

第一讲：自己的梦想

1、人生因销售而改变

2、一流的信念成就美好的未来

第二讲：自信心帮你创造

1、拥有自信心

2、增强自信心要改变哪里

3、如何改变自信心实现业绩暴涨

4、如何让顾客更自信的做出决定

5、顾客产生自信心的

6、顾客失去自信的

7、如何提高自信心

第三讲：如何让顾客更加相信你

1、积极配合

2、认真

第四讲：如何了解顾客、发现需求

1、顾客有哪几种类型

2、针对不同类型采取怎样的策略

3、如何掌握接近顾客的最佳时机

4、了解顾客的问题、需求和渴望

5、找出顾客的关键按钮

第五讲：专业化的服务

1、把自己打造成专家

2、做与众不同的差异化服务

第六讲：把握绝对

1、解除任何抗拒的四大步骤

toReachthePeakof

Sa

Courseobjectives:subvertsathinkingandimprovesacapabilities,stimulatesa

,masterall-roundpracticalsaskills,andmastercustomerpurchasing

psychologytoachieveabsoluteclosing.

Course

Outline:

Lecture1:Dealwithyourdreams

1.Lifechangesbecauseofsa2.

First-classbeliefscreateabright

future

Lecture2:Self-confidencehelpsyou

createmirac

1.Havestrongself-confidence2.What

shouldbechangedtoenhance

self-confidence3.Howtochange

self-confidencetoachieveskying

performance4.Howtomakecustomers

moreconfidentinmakingpurchasing

decisions5.Reasonswhycustomershave

self-confidence6.Reasonswhycusto

mersloseself-confidence7.Howto

improveself-confidence

Lecture3:Howtomakecustomerstrusty

oumore

1.Actively

cooperate2.

Listencarefully

Lecture4:Howtounderstandcustomersand

discoverneeds

1.Whattypesofcustomersare

there?2.Whatstrategiesshouldbe

adoptedfordifferenttypes?3.How

tograspthebesttimetoapproach

customers.4.Understandcusto

mers’problems,needsanddesires.

5.Findoutthekeypurchasebuttons

ofcustomers.

Lecture5:Professionals

ervices

1.Buildyourse