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五级营销师理论知识试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共40分。下列每题只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母填在题干后面的括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.交换

D.渠道

2.将市场划分为不同顾客群，并认为这些顾客群在需求、特征或行为方面存在差异的市场细分方法是（）。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

3.企业选择的目标市场轮廓越清晰，则（）。

A.市场风险越大

B.进入市场越困难

C.营销策略越容易制定

D.市场竞争越激烈

4.企业在为目标市场创造独特的价值定位时，需要考虑（）。

A.竞争对手的定位

B.目标顾客的需求

C.成本结构

D.以上都是

5.产品整体概念中，除了核心产品、形式产品外，还包括（）。

A.品牌名称

B.产品包装

C.附加产品

D.产品生命周期

6.企业为产品制定的价格，能够补偿其全部成本并带来预期利润，这种定价目标是（）。

A.维持竞争

B.追求最大利润

C.生存

D.市场渗透

7.在分销渠道中，中间商不经过批发环节，直接将产品销售给零售商或最终用户，这种渠道类型是（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

8.通过报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒介进行的广告宣传活动属于（）。

A.公共关系

B.人员推销

C.广告促销

D.销售促进

9.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）。

A.评估备选方案

B.产生购买动机

C.购后行为

D.搜集信息

10.影响消费者购买行为的文化因素包括（）。

A.年龄结构

B.宗教信仰

C.社会阶层

D.家庭生命周期

11.市场营销环境包括宏观环境和（）。

A.行业环境

B.竞争环境

C.内部环境

D.消费者环境

12.企业可以通过收集、分析竞争对手的营销信息来了解其（）。

A.战略目标

B.营销组合

C.市场份额

D.以上都是

13.SWOT分析中的“T”代表（）。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

14.企业通过设计独特的品牌名称、标志、包装等，以区别于竞争对手的产品或服务，这是品牌（）策略。

A.统一

B.分类

C.个别

D.系列化

15.产品生命周期中，销量快速增长，利润迅速增加的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

16.企业在产品生命周期的不同阶段，应采取的定价策略通常是（）。

A.引入期：撇脂定价；成熟期：渗透定价

B.引入期：渗透定价；成熟期：撇脂定价

C.引入期和成熟期都采用撇脂定价

D.引入期和成熟期都采用渗透定价

17.企业通过提供现金折扣、数量折扣等方式鼓励顾客及早付款或大量购买，属于（）。

A.折扣定价

B.分期付款

C.心理定价

D.产品组合定价

18.企业将产品通过代理商或经纪人销售，这些中间商不拥有产品所有权，这种分销渠道中的中间商是（）。

A.代理商

B.批发商

C.零售商

D.直销商

19.企业通过举办展销会、发行优惠券等方式，刺激顾客在短期内积极购买，这种营销活动属于（）。

A.公共关系

B.人员推销

C.广告促销

D.销售促进

20.消费者在购买决策过程中，通过查阅广告、询问销售人员、互联网搜索等方式获取有关产品信息，这属于（）。

A.个人来源

B.商业来源

C.公共来源

D.经验来源

21.市场营销计划的首要环节是（）。

A.确定营销目标

B.分析营销现状

C.制定营销策略