第五讲创业机会.pptVIP

*************4.2.1影响创业机会识别的因素对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。第30页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.2机会识别过程准备孵化洞察·灵感·设想的商业创意·问题解决评价阐述第31页，共53页，星期日，2025年，2月5日下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相互依存的。创业者的个性特征先前经验认知因素社会网络创造性环境趋势经济因素社会因素技术进步政治与制度改革业务、产品或服务机会差距可得事物与可能事物间的差别新业务、产品和服务创意机会识别过程第32页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.3识别创业机会的规律获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。第33页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.3识别创业机会的规律李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。第34页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.4创业机会的分类根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。如，好利来蛋糕趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃第35页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.4创业机会的分类根据目的-手段关系的明确程度识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。第36页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.5识别机会的常见方法新眼光调查1通过系统分析发现机会2通过问题分析和顾客建议发现机会3通过创造发现机会4第37页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.5识别机会的常见方法新眼光调查注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。第38页，共53页，星期日，2025年，2月5日4.2.5识别机会的常见方法通过系统分析发现机会实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）