中职《商务数据分析与应用（第2版）》（人邮版2023）第4章 市场数据分析 教案（表格式）(内嵌音频+视频).pdfVIP

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第4章市场数据分析

一、行业特征分析

教学内容二、市场选品分析

三、市场竞争数据分析

【学习目标】

1．掌握分析市场容量、行业集中度的方法。

2．掌握分析市场潜力、市场需求量变化趋势的方法。

3．掌握分析行业商品属性、商品属性需求、商品搜索关键词的方法。

4．掌握识别竞争对手的方法。

教学要求5．掌握分析竞品数据、竞店数据的方法。

【素质目标】

1．关注社会现实，做到从实践中来到实践中去。

2．熟悉《中华人民共和国反不正当竞争法》，在进行市场数据分析时不逾

矩。

3．坚持用发展的眼光看问题。

1．行业特征分析

教学重点2．市场选品分析

3．市场竞争数据分析

1．行业特征分析

教学难点2．市场选品分析

3．市场竞争数据分析

教学方法讲授法、案例法

课时数6课时

教学内容

第一行业特征分析

一、市场容量分析

市场容量反映了目标行业的整体规模，通过对市场容量进行分析，运营者能够了解目

标行业的发展形势，并根据市场容量制订合理的销售计划等。

运营者在开展市场容量分析之前，首先需要明确分析目的，是要了解目标行业历年的

市场容量变化情况，还是要了解目标行业未来几年的市场容量；然后根据分析目的通过淘

宝网、京东商城等电子商务平台和360趋势、百度指数、艾瑞网、艾媒网等平台收集相应

的数据，并对数据进行相应的处理和深入分析。

运营者实施市场容量分析时需要注意两点：一是市场的发展是动态的，运营者在收集

数据时要考虑时间因素；二是在分析某行业的市场容量数据时，运营者还可以对相关子行

业的数据进行分析，以便避开规模小、竞争激烈的子行业。

课堂实操：分析市场容量

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二、行业集中度分析

行业集中度是指整个行业的市场集中度和市场势力，它能反映某个行业的饱和度和垄

断程度，一般用赫芬达尔—赫希曼指数（HHI）来反映行业集中度。

赫芬达尔指数是一种反映产业集中度的综合指数，它是一个行业中各竞争主体所占行

业总收入或总资产百分比的平方和。赫芬达尔指数能够比较明显地反映出规模较大的企业

的市场占有率的变化，但不能很好地反映众多小企业的市场份额的小幅度变化，所以它能

比较准确地反映规模较大的企业对市场的影响程度。

课堂实操：分析男装“毛呢大衣”子行业的集中

三、市场潜力分析

市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一商品购买量的最乐观估

计。通过分析市场潜力，运营者可以有效确定经营目标，充分挖掘市场潜力，提高商品销

量与企业效益。

运营者可以采用蛋糕指数来分析某行业的市场潜力，蛋糕指数的计算公式为：蛋糕指

数＝支付金额较父行业占比÷父行业商家数占比。蛋糕指数越大，表示市场潜力越大。

课堂实操：分析男装市场的潜力

四、市场需求量变化趋势分析

在某些行业中，商品的市场需求量会随着某些情况的变化而变化，例如，T恤、羽绒服、

凉鞋、雪地靴等商品的市场需求量通常会随着季节的变化而变化，粽子、月饼等节庆食品的市

场需求量通常会随着节日的变化而变化。因此，运营者要及时关注目标行业的市场需求量的变

化趋势，这样才能及时了解目标行业的市场变化，从而根据市场行情的变化调整商品库存。

课堂实操：分析男装“休闲裤”子行业市场需求量的变化趋势

第二市场选品分析

一、行业商品属性分析

商品属性是指商品本身所固有的性质，是商品