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草莓活动方案

“春日草莓季·甜蜜共赴”沉浸式体验活动方案

一、活动背景与目标

（一）背景

草莓作为春季高频消费水果，凭借“颜值高、口感甜、营养足”的属性，已成为25-45岁女性家庭消费的核心品类。据《2023中国草莓产业发展报告》显示，春季草莓销售额占全年总量的42%，但消费者对“单纯购买草莓”的需求已转向“体验式消费”（如采摘、DIY、亲子互动）。本次活动以“草莓+”为逻辑，结合“体验+社交+销售”三维度，打造“可参与、可传播、可复购”的草莓主题IP，强化品牌“自然、健康、有温度”的形象。

（二）目标

1.品牌曝光：全渠道曝光量≥1000万，小红书/抖音话题阅读量≥500万；

2.销售转化：活动期内销售额较去年同期增长50%，线上订单占比提升至40%；

3.用户沉淀：新增会员2万+，社群活跃度提升30%，复购率提升至25%；

4.体验升级：线下店体验转化率≥60%（体验后购买率），用户满意度≥95%。

二、活动基本信息

（一）活动主题

“春日草莓季·甜蜜共赴”——以“草莓”为媒介，传递“慢下来的生活美学”，聚焦“亲子、情侣、闺蜜”三大核心人群，打造“吃、玩、学、拍”四位一体的沉浸式体验。

（二）活动时间

预热期：2024年3月1日-3月7日（7天）

爆发期：2024年3月8日-3月17日（10天，含周末及三八妇女节）

延续期：2024年3月18日-3月24日（7天）

（三）活动地点

主会场：品牌线下体验店（XX市XX区XX路XX号，面积500㎡，含室内体验区+户外采摘园）

分会场：线上商城（微信小程序/天猫旗舰店）

联动场：10个合作社区（XX社区、XX花园等，开展“草莓进社区”快闪活动）

（四）参与对象

-核心人群：25-45岁女性（占比70%，含宝妈、白领、闺蜜）；

-延伸人群：12-18岁青少年（亲子家庭，占比20%）；

-潜在人群：19-24岁年轻情侣（占比10%，打卡需求）。

三、核心活动设计（“体验+销售”双驱动）

（一）线下体验店：四大主题板块，打造“草莓生活美学空间”

1.板块一：有机采摘园（自然教育+信任建立）

-内容：与本地有机农场合作，在体验店户外打造“150㎡露天草莓园”，种植4种高人气品种（红颜、章姬、淡雪、白雪），每株草莓挂“溯源标签”（含种植日期、农场信息、检测报告）。

-互动设计：

-采摘前：发放“采摘手册”（含草莓品种介绍、采摘技巧、营养知识），由农艺师现场讲解“如何判断草莓成熟度”（看颜色：鲜红不发白；摸手感：软硬适中；闻香味：清香浓郁）；

-采摘中：设置“最佳采摘手”评选（每1小时评选1次，criteria：采摘速度、草莓完整度），获胜者赠送“免费采摘券”（下次使用）；

-采摘后：提供“免费清洗+称重”服务，推出“采摘+定制”套餐（如“采摘1斤+定制草莓蛋糕”，立减20元）。

-数据目标：日均采摘量≥80斤，体验转化率≥70%（采摘后购买）。

2.板块二：草莓DIY工坊（社交裂变+产品增值）

-内容：设置3个DIY项目（适合不同人群），均使用店内新鲜草莓，材料均为天然无添加：

-亲子类：“草莓小熊饼干”（12岁以下儿童）：提供饼干胚、草莓酱、巧克力笔，家长与孩子共同制作，完成后可带走（作品+1盒草莓试吃装）；

-情侣类：“草莓巧克力fondue”（双人套餐）：新鲜草莓+比利时巧克力+水果叉，搭配红酒（可选），设置“互喂挑战”（完成即可获得“情侣专属折扣券”，下次购买满200减50）；

-闺蜜类：“草莓果酱DIY”（可带走）：提供1斤草莓+糖+柠檬，由师傅指导制作，装瓶后贴“专属标签”（可写闺蜜名字），现场封口（需提前1天预约，每日限10组）。

-收费模式：亲子类58元/组，情侣类88元/组，闺蜜类128元/组（均含材料+指导+作品）；

-数据目标：日均DIY参与量≥50组，带动周边产品销售（如饼干胚、巧克力）占比≥30%。

3.板块三：草莓博物馆（知识科普+品牌植入）

-内容：室内设置“草莓文化展”（面积80㎡），分为3个区域：

-历史区：展示草莓的起源（南美洲智利）、传播路径（17世纪传入欧洲）、中国草莓种植史（1900年由传教士引入）；

-品种区：陈列10种草莓品种（含进口品种），搭配“品种卡片”（含甜度、硬度、适合吃法的说明），如“淡雪：甜度18°，适合做果酱”“章姬：果肉柔软，适合