（26页PPT）QP13E听装二部黑龙江营销.pptxVIP

青島啤酒

通终端走访报告

走访人员：QP13

日期：2015年1月7日

目录

青島啤酒

一、走访概述

二某省市场现状分析

三、SWOT分析

某省市场走访小结及建议

TSINGTAO

一、走访概述

青島啤酒

1.走访区域(路线):

听装二部，富田太阳城

2.走访终端数量：

走访终端26家，其中便利店终端18家，名烟名酒店8家。

3.产品铺货率：

我品：经典330听92%,崂山330听96%,经典500听46%,纯生500听19%,经典大瓶

23%,崂山纸箱15%,崂山塑包19%。

竞品：哈啤清爽27%,哈啤小麦王31%,勇闯天涯500听23%,勇闯天涯330听35%,雪

花清爽听23%,雪花满好听19%,金星新一代听50%,金星新一代塑包19%。

4.产品新鲜度：

我品，经典、崂山330听装日期6月份、7月份日期，纯生500听装日期为12月份，经典为

6-8月份日期。竞品哈啤小麦王，清爽听为6-8月日期，天涯大、小听装为6月份日期，金

星新一代为9-10月份日期。

除经典瓶装日期较差，部分终端有过期产品外，我品日期与竞品听装生产月份大致相同，

销售速度优于竞品。TSINGTAO

目录

青島啤酒

一、走访概述

二某省市场现状分析

三、SWOT分析

某省市场走访小结及建议

TSINGTAO

二某省市场现状分析

青島啤酒

1.1铺货状态

我品公司产品铺货

经典崂山经典奥古特纯生

我公司铺货产品经典大瓶|崂山精品纸箱崂山塑包

330听330听500听500听500听

铺货终端数量24251225645

铺货率92%96%46%8%19%23%15%19%

运作部门听装二部大客户大客户瓶装二部

竞品铺货及运作情况

品牌百威英博华润雪花金星

哈啤冰哈啤小百威听勇闯天勇闯天雪花清雪花满金星新一金星新一代

产品名称

爽麦王装涯500听涯330听爽听好听代听塑包

铺货数量7826965135

铺货率27%31%8%23%35%23%19%50%19%

运作方式大客户+分销定格化管理密集经销定格化管理

TSINGTAO

二某省市场现状分析

青島啤酒

1.2铺货分析

1.从产品结构上看我公司产品结构优于竞品产品结构。在终端做到了听装+

瓶装两个品种结构的组合，铺货率整体高于竞品铺货率。

2.听装产品经典330听、崂山330听