文化视角下在华外资企业谈判冲突管理模式探究.docx

文化视角下在华外资企业谈判冲突管理模式探究

一、引言

1.1研究背景与意义

随着全球经济一体化的深入发展，中国凭借庞大的市场规模、丰富的人力资源以及不断优化的营商环境，吸引了大量外资企业入驻。据商务部数据显示，2023年1-10月，全国实际使用外资金额10898.6亿元人民币，按可比口径同比增长14.4%。这些外资企业在华开展业务过程中，不可避免地要与各类合作伙伴进行谈判，包括与中国本土企业的合作洽谈、与供应商的采购谈判、与政府部门的政策协商等。谈判作为商务活动中达成合作、解决问题的重要手段，贯穿于外资企业在华运营的各个环节。

然而，由于谈判双方在文化背景、利益诉求、商业习惯等