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营销试用期工作总结

营销试用期工作总结（精选6篇）

营销试用期工作总结篇1

回首20xx年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20xx年x月本人来到工作，可是惟

有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及

工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明

天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激

他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信

心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进

行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想

到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的

闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，

那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我

才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回

访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有

收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我

的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销

售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展

20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方

式。

四、对自我有以下要求

1：每月应当尽努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样

的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他

们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长

业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

营销试用期工作总结篇2

二个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东

西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发

现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在

此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加严格的要求自

己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却

都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不

足之处，但是我都积极改善，避免再犯。所以，很快的，我就融入了沁园这个大家庭，并

认真做好自己的本职工作。我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司

共同发展，做出自己最大的贡献。对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸

成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其

中。这是作为一个员工基本的准则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要

发展，彼此的合作协调很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进

程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益

处。

在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费

用报销的`初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。

三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的

重要。向周围的同事学习同样如此，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教