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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

旅游景点策划书

旅游景点策划书

伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作再谱新

的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书

了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编收集整理的旅

游景点策划书，欢迎阅读与收藏。

旅游景点策划书1

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第

二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人

群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展

示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中

国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方

进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合

作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、

宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传

和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客

流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，

同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

1、市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：

注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3

万元人民币。

的基础，有效细分的要求;

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在

这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好

高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二

日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以

一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

君子忧道不忧贫。——孔丘

◆旅行社：

a共计126家。