鸿星尔克董辽莉69课件.pptxVIP

LayoutDesignSimpleBusinessWorkSummary鸿星尔克主讲人:董辽莉

目录WWW.DOCER.COM1、品牌故事2、品牌成就3、品牌产品4、品牌定位5、品牌策略6、竞争优势

品牌介绍:鸿星尔克集团创建于2000年6月，总部位于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。品牌释义:定义了一种坚韧、拼搏、奋进的企业理念。品牌使命:倡导年轻、时尚，阳光的生活方式。品牌主张:TOBENo.1(迈向第一);你好，阳光Inthesun品牌故事：

鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

CONTENTOFWORKSUMMARY2021年1月，鸿星尔克获评2021年“诚信之星”。2021年10月，2021粤港澳大湾区民营企业科技创新峰会暨民营企业科技成果对接会，鸿星尔克入选“2021民营企业发明专利500家”榜单。2020年12月14日，全国工商联表扬鸿星尔克为“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”。产品价格200-400元左右，性价较高的国产之光。品牌成就：

CONTENTOFWORKSUMMARY1，网球系类2，篮球系类3，跑步系类4，户外系类5，健身系类6，休闲系类品牌产品

——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。品牌定位

OBJ01OBJ02鸿星尔克营销策略主要集中在以下几个方面:1.品牌推广:鸿星尔克通过赞助体育比赛和运动员来提高品牌知名度。比如，赞助篮球联赛、足球比赛和羽毛球等活动，以及签下一些著名的运动员和球星作为品牌代言人。2.产品创新:鸿星尔克一直在不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。此外，鸿星尔克也注重产品质量和设计，提升品牌形象。3.渠道拓展:鸿星尔克不断开拓多渠道的销售方式，提高产品销售的渠道覆盖率。比如，通过线上电商平台、线下专卖店和体育用品超市等多种销售渠道来推广其产品。4.品牌传播:鸿星尔克通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、户外广告和社交媒体等。同时，鸿星尔克也鼓励消费者参与到品牌传播中，通过推出一些互动性强的营销活动和社交媒体活动，让用户参与进来。5.社会责任:鸿星尔克通过开展一些社会公益活动、慈善活动、环保活动等，提升品牌形象，为社会做出贡献。品牌策略

CONTENTOFWORKSUMMARY产品设计:

1.运动服饰鞋靴行业市场分析·运动服饰鞋靴品类丰富，消费者需求提高·年轻消费者(18-35岁)是消费主力军。·运动鞋服品类根据使用场景、运动类型专业细分化，细分构成:休闲运动鞋、跑步运动鞋、健身/训练运动鞋，篮球鞋、足球鞋、网球鞋、滑板运动鞋、田径运动鞋等。·居民国货消费热情高涨，国产运动市场份额提升趋势明显·服饰鞋靴作为电商的强势品类，目前处于持续爆发阶段。·竞争分析:李宁、安踏、鸿星尔克、特步、匹克等国货运动品牌成为各大电商平台运动板块消费热门品牌2.运动服饰鞋靴消费者人群画像·性别:女性占比超4成·年龄:消费人群以90后，00后居多，35岁以下人群占比9成·城市:一二线城市的消费者占比较高·学历:本科学历的消费者占比超4成3.产品定位:国潮，性价比高4.产品风格·外观时尚，穿着舒适而且价格不贵5产品分类+价格·跑鞋(￥129~￥229)·板鞋(￥99~￥179)·休闲鞋(￥99~￥179)·篮球鞋(￥209~￥539)·裤装(￥49~￥139)·卫衣(￥109~￥219)·外套(￥109~￥259)品类价格区间跨度极小，比李宁、安踏低较多，主打中低运动消费群体。

CONTENTOFWORKSUMMARYWWW.DOCER.COM鸿星尔克品牌优势主要体现在以下几个方面:1.高品质的产品:鸿星尔克以高品质的产