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采购岗位入职培训采购流程与谈判技巧试题及答案

1.采购流程的第一步通常是（）

A.寻找供应商

B.制定采购计划

C.需求分析

D.签订采购合同

答案：C

2.以下哪种方式不属于寻找供应商的途径（）

A.网络搜索

B.行业展会

C.竞争对手推荐

D.内部员工推荐

答案：C

3.在评估供应商时，最重要的因素是（）

A.价格

B.质量

C.交货期

D.售后服务

答案：B

4.采购谈判的目标是（）

A.达成最低价格

B.满足双方利益

C.让供应商让步

D.签订合同

答案：B

5.谈判前准备工作不包括（）

A.了解市场行情

B.分析对方需求

C.确定谈判策略

D.直接进入谈判

答案：D

6.采购合同中，关于质量条款应明确（）

A.质量标准

B.验收方式

C.质量问题处理

D.以上都是

答案：D

7.当供应商交货延迟时，采购方应（）

A.直接扣款

B.要求供应商说明原因并协商解决方案

C.不再与该供应商合作

D.自行承担损失

答案：B

8.采购成本不包括（）

A.采购价格

B.运输费用

C.员工工资

D.仓储费用

答案：C

9.谈判中，倾听对方意见的目的是（）

A.找对方漏洞

B.更好地回应和理解对方需求

C.拖延时间

D.显示自己的礼貌

答案：B

10.以下哪种谈判风格比较强硬（）

A.合作型

B.竞争型

C.妥协型

D.回避型

答案：B

11.采购流程中，采购订单的作用是（）

A.向供应商下达采购指令

B.记录采购成本

C.作为验收依据

D.以上都是

答案：A

12.评估供应商的交货能力时，不考虑（）

A.生产能力

B.物流配送能力

C.财务状况

D.人员配备

答案：C

13.谈判中，当对方提出不合理要求时，应（）

A.直接拒绝

B.考虑适当让步

C.委婉拒绝并说明理由

D.拖延不回应

答案：C

14.采购风险管理主要是为了防范（）

A.供应商违约

B.价格波动

C.质量问题

D.以上都是

答案：D

15.采购流程中的验收环节主要是检查（）

A.货物数量

B.货物质量

C.货物规格

D.以上都是

答案：D

16.谈判中，保持良好沟通氛围的方法不包括（）

A.尊重对方

B.语气强硬

C.注意措辞

D.积极回应

答案：B

17.采购预算的制定依据不包括（）

A.历史采购数据

B.市场价格趋势

C.个人喜好

D.企业发展需求

答案：C

18.当采购项目紧急时，可采用的采购方式是（）

A.公开招标

B.竞争性谈判

C.询价采购

D.单一来源采购

答案：D

19.谈判中，如何获取更多信息（）

A.主动提问

B.等待对方告知

C.猜测

D.查阅对方资料

答案：A

20.采购绩效评估的指标不包括（）

A.采购成本

B.采购质量

C.员工满意度

D.交货及时性

答案：C

1.采购流程包括以下哪些环节（）

A.需求分析

B.寻找供应商

C.谈判签约

D.验收付款

答案：ABCD

2.寻找供应商的渠道有（）

A.行业网站

B.供应商推荐

C.行业协会

D.社交媒体

答案：ABCD

3.评估供应商时，通常考虑的因素有（）

A.质量

B.价格

C.交货期

D.信誉

答案：ABCD

4.采购谈判的技巧包括（）

A.倾听技巧

B.提问技巧

C.让步技巧

D.沟通技巧

答案：ABCD

5.采购合同应包含的条款有（）

A.标的

B.数量质量

C.价格付款

D.违约责任

答案：ABCD

6.当采购遇到质量问题时，可采取的措施有（）

A.与供应商协商退换货

B.要求供应商整改

C.扣除部分货款

D.终止合作

答案：ABCD

7.降低采购成本的方法有（）

A.批量采购

B.谈判压价

C.寻找替代产品

D.优化采购流程

答案：ABCD

8.谈判中，常见的冲突处理方式有（）

A.合作

B.竞争

C.妥协

D.回避

答案：ABCD

9.采购风险管理的措施包括（）

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

答案：ABCD

10.采购绩效评估的作用有（）

A.发现问题改进工作

B.评估采购人员绩效

C.优化采购流程

D.提高采购效率

答案：ABCD

1.采购流程可以随意打乱顺序进行。（）

答案：×

2.只选择价格最低的供应商就是最好的采购决策。（）

答案：×

3.谈判中不需要考虑对方的利益。（）

答案：×

4.采购合同一旦签订就不能更改。（）

答案：×

5.验收货物时只需检查数量是否正确。（）