锐澳鸡尾酒营销策划讲课文档.pptVIP

第1页，共36页。锐澳鸡尾酒营销策划第2页，共36页。copywriter人生不需要复刻某种模式。IamwhatIam.不需要照搬别人的风格，那样也模仿不出气质。有时候，随性也是一种美。如果你听说过我，一定知道我。我将不羁深入骨髓，只为那最本我的绽放。我不惧怕烈焰寒冰，只为成为自己的主宰。爱雪后白净的世界，更爱雨后七彩的天空。讨厌黑白灰，混搭最有样。我不是一个人，而是一群人。如果你知道我，一定听说过我。我们可以是春日最温暖的阳光，也可以是冬日最凛冽的寒风。这是我们的“Young”时代。要有“样”。要有“Young”你明艳的色调打开我冰封的心。我喜欢你调和后恬静的幽香。我不赋予你任何含义，因为你本身就是我。摆脱桎梏，回归“样”时代。第3页，共36页。第4页，共36页。品牌由来RIO鸡尾酒，“RIO”源于巴西著名城市里约热内卢的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐的性格公司简介RIO（锐澳）酒业是国内唯一一家专门生产鸡尾酒的企业。其特色在于预调，以及包装设计的通透感。品牌形象的年轻化。第5页，共36页。调查结果分析：第6页，共36页。小结：锐澳鸡尾酒寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，以味觉与视觉的时尚融合，优雅而时尚的气质外延。鸡尾酒，有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生直接的竞争。第7页，共36页。第8页，共36页。4P理论分析第9页，共36页。分析得出：在中国市场中酒类品种繁多，鸡尾酒仍处于起步阶段，锐澳应利用自己的优势，向消费者进行宣传，扩大产品知名度，从而打响品牌。第10页，共36页。第11页，共36页。第12页，共36页。一系列的调查显示：在中国市场里，酒类品种繁多，所以锐澳所面临的市场威胁相对较大。本按推出的营销策略的主体思想是：提高品牌知名度，让锐澳的消费群体，对锐澳这一品牌有简单的了解；通过一系列的宣传手段以及广告策略提高消费群体的好感度，从而提升产品形象。市场分析1.主要目标消费者：大学生和即将或刚刚步入社会的年轻群体。2.年龄：18~25岁。第13页，共36页。1.拓展新鲜市场将目光放在并不在原本市场中各大企业公司中，通过宣传手段，让他们感受到锐澳鸡尾酒的优点，促使他们产生购买行为并形成长期购买行为。大型的企业公司会经常举办一些晚会或年会，这种时候最不可少的便是酒了。所以我们认为这可以作为新的市场进行开发。第14页，共36页。2.巩固原有市场超市活动：与销售锐澳鸡尾酒的超市合作开办名为“IRIO”的活动。试饮活动同时进行辅助此次活动，增加锐澳的知名度以及好感度。第15页，共36页。活动内容一次买齐六种口味的瓶装锐澳鸡尾酒送一罐任意口味的罐装锐澳鸡尾酒。如果一次买齐瓶装罐装的全部口味，可获得一次抽奖机会。在超市购物满180元可及一枚印章。一枚印章可在锐澳专区兑换鼓励奖。五个印章可兑换三等奖。十枚印章可兑换二等奖。二十五枚印章可兑换一等奖。比赛活动：两个人为一组，共饮一瓶锐澳鸡尾酒，两支吸管同时饮用，最快喝光瓶内的鸡尾酒的一组，可获得一次抽奖机会。第16页，共36页。奖项设置：一等奖：数码相机二等奖：原木吉他三等奖：锐澳鸡尾酒一箱（六瓶）鼓励奖：锐澳鸡尾酒一瓶第17页，共36页。在超市售卖锐澳鸡尾酒的区域设置试饮台，可供消费者试饮。这种方式可以让消费者免费品尝到锐澳鸡尾酒，从而让消费者了解到锐澳的口味多且美味，促成消费者的购买行为，达到推广目的。第18页，共36页。除此之外，在现有的自动售卖机里加设锐澳鸡尾酒的售卖。扩大锐澳鸡尾酒的销售途径。第19页，共36页。IRIO①这种形式的存在能够方便消费者对锐澳鸡尾酒的购买，不必去较远的超市，就能在相对较近的售卖机上很方便地买到想要买的锐澳鸡尾酒。比如说，学校附近自动售卖机上很快捷的就能买到。②同时这种形式还能够对锐澳的品牌知名度起到一定宣传作用：现在的年轻人为了方便快捷常常在自动售卖机上购买饮品，当他们并不知道锐澳鸡尾酒这一产品但在售卖机上看到了锐澳鸡尾酒，他们会形成记忆，记住锐澳鸡尾酒这一产品，下一次再了解到锐澳鸡尾酒时，也许会因此促成他们的购买行为。也可能引起他们的好奇心，尝试性的购买这一产品，并促成长期的购买行为。第20页，共36页。第21页，共36页。拥有活力满满的青春，就有可能创造出奇