主动营销激励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业间的竞争已从产品竞争转向服务竞争，营销作为企业获取市场份额的重要手段，其效果直接影响着企业的生存与发展。为了提升营销团队的积极性，提高营销业绩，特制定本主动营销激励方案。

二、方案目标

1.提高营销团队的整体销售业绩；

2.增强营销人员的主动性和积极性；

3.提升客户满意度，扩大市场份额；

4.培养一支高素质、高效率的营销团队。

三、激励对象

本激励方案适用于公司全体营销人员，包括销售代表、区域经理、大客户经理等。

四、激励原则

1.公平性原则：激励方案对所有营销人员公平，确保每个人都能获得相应的激励；

2.透明性原则：激励方案公开透明，让所有营销人员都能了解激励的标准和方式；

3.可行性原则：激励方案切实可行，能够有效激发营销人员的积极性；

4.动态调整原则：根据市场变化和公司发展，适时调整激励方案。

五、激励措施

（一）销售业绩激励

1.基础薪酬激励：

-根据岗位级别设定不同的基础薪酬，保证营销人员的基本生活需求；

-定期进行薪酬调整，确保薪酬水平与市场接轨。

2.提成激励：

-设定合理的提成比例，根据销售额和利润贡献进行提成；

-鼓励团队协作，对达成团队销售目标的个人给予额外奖励。

3.超额奖金：

-对完成或超额完成销售目标的个人，给予一定比例的超额奖金；

-超额奖金与个人业绩直接挂钩，体现多劳多得的原则。

（二）个人成长激励

1.培训激励：

-定期组织营销人员参加各类培训，提升其专业技能和综合素质；

-对积极参与培训并取得优异成绩的个人，给予奖励。

2.晋升激励：

-设立明确的晋升通道，鼓励营销人员通过努力提升自己的职位；

-对表现优秀的营销人员，优先考虑晋升。

（三）团队建设激励

1.团队目标激励：

-设定团队销售目标，对达成目标的团队给予奖励；

-鼓励团队内部合作，共同完成任务。

2.团队活动激励：

-定期组织团队活动，增强团队凝聚力；

-对积极参与团队活动的个人，给予奖励。

六、激励实施

1.激励方案宣传：

-通过内部邮件、公告栏等形式，向全体营销人员宣传激励方案；

-邀请优秀营销人员分享经验，激发其他人员的积极性。

2.激励方案执行：

-建立激励方案执行小组，负责方案的日常管理和监督；

-定期对激励方案进行评估，确保其有效性和可行性。

3.激励效果评估：

-定期对激励效果进行评估，包括销售业绩、客户满意度、团队凝聚力等方面；

-根据评估结果，对激励方案进行优化调整。

七、方案实施时间

本激励方案自发布之日起实施，并根据市场变化和公司发展情况进行动态调整。

八、结语

本主动营销激励方案旨在激发营销人员的积极性，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。希望全体营销人员能够积极参与，共同努力，实现公司的战略目标。

九、附件

1.激励方案实施细则；

2.激励方案评估标准；

3.激励方案调整机制。

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以上方案为初步框架，具体实施时需结合公司实际情况进行调整和完善。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争已经从产品竞争转向了营销竞争。主动营销作为一种积极的营销策略，能够帮助企业抢占市场先机，提升品牌影响力。为了激发员工的主动营销意识，提高营销团队的执行力，特制定本激励方案。

二、方案目标

1.提高员工主动营销的积极性，增强团队凝聚力。

2.提升营销业绩，扩大市场份额。

3.增强客户满意度，提升品牌形象。

4.培养一批具有创新精神和实战能力的营销人才。

三、激励对象

本激励方案适用于公司全体营销人员，包括销售代表、市场推广人员、客户经理等。

四、激励原则

1.公平公正原则：激励方案对所有营销人员一视同仁，确保激励的公平性。

2.业绩导向原则：激励力度与业绩挂钩，充分调动员工的积极性。

3.激励与约束并重原则：在激励员工的同时，也要对违反公司规定的行为进行约束。

4.动态调整原则：根据市场变化和公司发展情况，适时调整激励方案。

五、激励措施

（一）销售业绩激励

1.销售目标设定：根据市场调研和公司发展战略，设定合理的销售目标。

2.超额奖励：对完成或超额完成销售目标的员工，给予一定的现金奖励或提成。

3.季度奖金：根据季度销售业绩，对表现突出的员工颁发季度奖金。

4.年终奖金：根据年度销售业绩，对表现优异的员工颁发年终奖金。

（二）市场推广激励

1.活动效果评估：对市场推广活动的效果进行评估，包括活动参与度、转化率等。

2.创新奖励：对提出创新市场推广方案并取得良好效果的员工，给予奖励。

3.团队协作奖励：对在市场推广活动中表