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方案

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方案

康养融合温泉度假区康养业态招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

本方案以“温泉为基、康养为核”为核心，3年内引进康养业态及配套商家150家（其中核心康养业态70家、商业配套业态50家、服务保障业态30家），总投资超650亿元；推动温泉度假区形成“温泉疗养+健康管理+休闲度假”一体化生态，年接待客群突破600万人次，康养相关销售额超95亿元，培育区域康养标杆品牌30个，带动就业6.5万人，建成“全国知名温泉康养目的地”，助力度假区从“单一温泉消费”向“全域康养度假”转型。

（二）方案定位

资源融合定位：摒弃单纯温泉业态招商，优先引进与温泉资源深度契合的康养服务（如温泉理疗、中医康养、膳食养生），以“温泉+康养”为内核，打造“一业态一康养主题、多服务联动”的差异化优势；

全链协同定位：围绕客群“康养调理-休闲放松-生活配套”全周期需求，配套引进康养服务、度假消费、保障业态，构建“上游健康评估-中游康养干预-下游休闲巩固”闭环，提升客群停留时长与复游率；

客群精准定位：聚焦“中老年康养客群”“都市减压客群”“家庭休闲客群”“高端养生客群”四大核心客群，针对性引入适配业态（慢病调理、减压SPA、亲子康养、高端康养酒店），实现“客群需求-康养服务-消费场景”精准对接。

二、方案内容体系

（一）招商对象与业态方向

招商对象分类：

核心康养业态：从事温泉疗养（温泉理疗、药浴SPA）、中医康养（中医诊疗、经络调理）、健康管理（体检评估、慢病干预）、膳食养生（养生餐饮、药膳制作）的品牌，单店面积200-600㎡，温泉资源利用率≥90%，年均接待客群≥15万人次，客户复购率≥35%；

商业配套业态：提供康养住宿（温泉康养酒店、康养民宿）、休闲消费（康养文创、户外休闲）、亲子服务（亲子康养课程、儿童游乐）的商家，单店面积150-800㎡，年均营收≥1000万元，康养客群占比≥90%；

服务保障业态：从事健康咨询（康养方案定制）、智慧服务（线上预约、健康数据跟踪）、交通接驳（景区直通车、内部摆渡）、应急医疗（基础医疗、急救服务）的企业，服务响应时长≤1小时，客群满意度≥95分，具备康养服务资质。

重点业态方向：

核心康养领域：引进温泉理疗中心、中医康养馆、健康管理机构、养生膳食餐厅，打造“康养服务核心引擎”；

商业配套领域：培育温泉康养酒店集群、康养文创街区、亲子康养营地，构建“康养+度假”消费体系；

服务保障领域：布局健康咨询中心、智慧康养服务平台、应急医疗站，完善“康养消费保障链”。

三、实施方式与方法

（一）业态布局策略

康养核心区：沿温泉资源集中区、静谧景观带布局核心康养业态，按“康养主题”划分区域（温泉理疗区、中医康养区、健康管理区），结合自然环境打造疗愈场景（如森林温泉SPA、湖畔中医馆），增强客群康养体验感；

商业配套区：围绕康养核心区，布局住宿、消费、亲子业态，形成“康养服务-休闲消费-住宿休憩”动线闭环，如理疗中心旁设养生餐厅，康养酒店周边配套文创街区；

服务保障区：在度假区入口、核心节点设立健康咨询中心、智慧服务站、应急医疗点，提供“一站式”康养服务支持；

户外延伸区：利用度假区自然空间，打造康养步道、森林疗愈区、户外瑜伽平台，拓展“室内康养+户外休闲”联动场景。

（二）精准招商举措

品牌定向招商：梳理国内外康养标杆品牌（如泰康之家、悦榕庄温泉、同仁堂中医馆等），结合温泉资源定制合作方案，通过“一对一洽谈”“康养招商峰会”定向邀请入驻，重点对接有温泉康养运营经验的品牌；

主题招商：按季度设定康养主题（如“春季排毒季”“夏季清凉康养季”“秋季滋补季”“冬季暖泉康养季”），围绕主题公开招募适配品牌，举办“温泉康养招商会”（每年4场），吸引品牌集中入驻；

平台合作招商：与康养行业协会、中医机构、酒店联盟合作，引入中医康养品牌、高端酒店运营团队、康养课程供应商，降低品牌对接成本；

以商招商：与已落地核心康养品牌合作，邀请其引荐上下游配套商家（如理疗设备供应商、养生食材品牌），对成功引荐的品牌，给予次年租金减免15%-20%的奖励。

四、资源保障与风险控制

（一）资源保障体系

组织保障：成立温泉康养招商专项小组，由度假区管委会牵头，联合运营方、文旅部门，配备专业人员45人（含康养专家、温泉资源管理专员），统筹招商工作；

资金保障：设立180亿元康养专项基金，用于品牌补贴、场景改造（温泉设施升级、康养空间打造）、营销推广，对温泉深度融合康养品牌给予最高30%场地租金补贴；

要素保障：