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SALESOnboarding单元8:百事中国销售系统处方
Contents
目录基本概念及词汇销售系统概况系统执行K.P.I.销售系统演变各销售系统优先次序销售系统与销售渠道的匹配销售系统十诫小结（试题测验）
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目录基本概念及词汇销售系统概况系统执行K.P.I.销售系统演变各销售系统优先次序销售系统与销售渠道的匹配销售系统十诫小结（试题测验）
销售系统 销售渠道 销售层面123456直销直送我销他送协作批发专营分销管制批发商系统传统批发123TT/传统渠道OT/现代渠道OP/即饮渠道12345百事工厂一批二批零售消费者
基本概念
Glossary词汇表EnglishAbbreviationChineseWholesalerPassiveWholesalersManagedWholesalersDistributionCenterWholesalersSellingtoRetailers
ActiveSellingSystemDirectSalesDistributionAlternativeSalesDistributionDistributorSystemWholesaleAssistTeamCompanySellsThirdPartyDeliversDirectStoreDeliveryWHSPWMWDC#2
N/ADSDASDDISTWATCSTDDSD批发商传统批发管制批发商配送中心二级批发(指直接供货给
零售点之批发商)积极销售系统直销积极销售系统非直销积极销售系统专营分销商协作批发系统“我销他送”系统直销直送
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目录基本概念及词汇销售系统概况系统执行K.P.I.销售系统演变各销售系统优先次序销售系统与销售渠道的匹配销售系统十诫小结（试题测验）
中国区销售系统概况积极销售系统ActiveSellingSystem直销积极销售系统DSD非直销积极销售系统ASD直销直送DSD“我销他送”CSTD协作批发WAT专营分销DIST
管制批发商系统MW传统批发PW
销售系统概况直销直送DSD“我销他送”CSTD协作批发WAT专营分销
DIST管制批发
商系统MW传统批发PW或(WDR)P#2或PPWCR注PR:百事厂/灌瓶厂:零售商:百事货车:第三方货车:批发商货车或三轮车PRCRPR或CR或PWATRDCR或或PDISTR
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目录基本概念及词汇销售系统概况系统执行K.P.I.销售系统演变各销售系统优先次序销售系统与销售渠道的匹配销售系统十诫小结（试题测验）
系统执行之K.P.I.注:产品专卖指的是于碳酸饮料品类,即不含可口,雪碧,芬达,等系列产品,加当地CSD领导品牌
在百事非碳酸饮料产品已上市之市场,专卖产品也包括有竞争性的非碳酸饮料产品
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目录基本概念及词汇销售系统概况系统执行K.P.I.销售系统演变各销售系统优先次序销售系统与销售渠道的匹配销售系统十诫小结（试题测验）
深圳的例子：从前之后W1W1W1W2W2W2W2W21001200DCDCDCW2W2W2W2W271100W2......W1工厂一批/DC二批零售点消费者工厂工厂批发销售缺乏管理销售系统演变–DC的角色
建立WAT批发商，百事CR拥有销售，批发商负责送货32MW2W2W2RRRRR1200RRRW2WAT104W2995路线覆盖售点20M线外售点12MWATWATWATRRRRRRRRW2RW2百事路线所覆盖百事路线以外的......104条路线从前之后工厂一批/DC二批零售点消费者深圳的例子：销售系统演变–WAT
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目录基本概念及词汇销售系统概况系统执行K.P.I.销售系统演变各销售系统优先次序销售系统与销售渠道的匹配销售系统十诫小结（试题测验）
销售系统选择可以积极吗1？MW管制批发系统45PW传统批发4可以不直销吗2？WATDIST可以用
CSTD吗3？DSDCSTD可以不可以可以不可以1:经济效益之考虑
2：客户对服务需求之考虑
3：能够找到合适CSTD第三方之考虑
4：可以与其他积极系统共用
5:在任何新市场开发过程中，MW
应该是首选采用的系统可以不可以灌瓶厂城市
+灌瓶厂城市以外仅在灌瓶厂城市以外
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