目标市场的选择39课件.pptxVIP

目标市场的选择

细分市场究竟进入哪个细分市场呢？细分市场细分市场市场目标市场的选择

目标市场是指企业准备以相应的产品或服务满足其需要的一个或几个子市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。目标市场的概念知识精讲

目标市场的选择标准具有吸引力符合企业目标和能力有一定的规模和发展潜力选择标准

案例23%的人侧重价格低廉146%的人侧重耐用性及质量231%的人侧重品牌声望3当时美国各著名的钟表公司大多都把注意力集中于第三类细分市场，从而制造出豪华昂贵的手表并通过珠宝店销售。唯有Time公司独具慧眼，选定第一、第二类细分市场作为目标市场，全力推出一种价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般的钟表店或某些大型综合商店出售。该公司后来发展为全世界一流的钟表公司。

目标市场的选择策略产品专业化市场专业化市场全面化市场集中化选择专业化

P1P2P3M1M2M3M=市场P=商品1、市场集中化市场集中化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。优点：企业有精力更好的满足消费者需求；有利于把产品做好、做精；具有特色优势。缺点：市场范围窄，经营风险大。

M=市场P=商品2、选择专业化M1M2M3P1P2P3选择专业化是指企业选取符合自身目标和资源条件的细分市场作为目标市场，其中每个子市场与其他子市场之间联系较少。优点：实行经营多元化，可分散风险。缺点：企业资源一定程度的分散，要求企业实力较强。

M=市场P=商品3、产品专业化产品专业化是指企业集中向各类顾客提供一种产品或服务。优点：有利于把产品做好、做精，形成生产或技术上的优势。缺点：难以满足所有顾客的需求，当出现替代品时对销量影响巨大。M1M2M3P1P2P3

M=市场P=商品4、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。优点：充分满足消费者需求，充分挖掘市场潜力。缺点：产品品种繁多，不利于产品做精；一旦这类市场购买力下降，企业经营风险巨大。M1M2M3P1P2P3

M=市场P=商品5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品以满足各种顾客群体的需要。只有实力雄厚的大型企业才能选用市场全面化模式，这种模式由于面广量大，能够收到良好的营销效果。P1P2P3M1M2M3

目标市场营销策略1、无差异营销策略企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。优点:不需市场细分，节约成本。缺点：顾客的满意度低；适用范围有限。整个市场营销组合

2、差异性营销策略把市场划分成若干个细分市场，从中选择两个或两个以上的目标市场，推出不同的产品及营销组合策略，来满足不同目标顾客的需要。优点：达到较高销量。缺点：成本高。适用：实力、资源雄厚的大公司。目标市场营销策略营销组合A营销组合B营销组合C细分市场A细分市场B细分市场C营销组合A营销组合B营销组合C细分市场A细分市场B细分市场C营销组合A营销组合B营销组合C细分市场A细分市场B细分市场C

目标市场营销策略3、集中性营销策略企业从细分市场中选择某一个或几个细分市场作为目标市场，确定一种营销组合去应对。优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。适用：资源有限的企业。细分市场A细分市场B细分市场C……细分市场N营销组合

小结1、目标市场的选择，对企业生产经营活动有着重要的影响。2、企业应根据外部环境变化，企业目标，资源竞争对手情况，来选择适当数量的细分市场。3、当企业实力较弱时，一般先进入最有吸引力且最有条件进入的细分市场，当机会和条件成熟时，再酌情有计划的进入其他细分市场。