抖音团播联动研究报告(定稿）.docxVIP

CONTENTS

目录

01团播起源现状

02团播品牌案例表现

03团播趋势展望

团播起源路径

团播的进化经历了“从形式探索(流量积累)→专业化升级(内容深耕)→商业化破局(价值深水区)”的过程，在“用户需求变迁+行业资源迁移”的双重驱动下，不断开辟新的增长赛道，团播向品牌自播、综艺化内容延伸。

1.0萌芽期

时间周期时代背景

时间周期

时代背景

以个人直播为主流，秀场直播风,团播仅为“零

星尝试”的补充形态

团播核心特点

团播

核心特点

商业模式

存在问题

位),依赖主播个人知名度，多为“唱歌+跳舞”基础才艺表演，互动性弱，未形成稳定模式

早期打赏

(占比极低，模式不成熟)

粗糙无策划，受众覆盖面窄，未引发行业关注，与个人直播相比竞争力弱

2.0探索期

约2021～2022

短视频平台直播生态崛起，综艺、选秀行业人才开始关注“直播

新赛道”,寻求内容创新

多主播协作(4-8人+控场主持)成为标配，尝试“才艺+综艺化”内容(如设计小游戏、简单剧本),互动感初步强化(打赏可获现场感谢),部分结合电商带货

电商带货佣金、小额打赏(以“致谢/简单互动”为核心)

团队协作效率低，幕后支持极不完善；商业模式单一，内容创新性不足，难以持续留住用户

3.0成长期

约2023~2024

选秀节目式微，粉丝产生“选秀代餐”需求；MCN机构、综艺公司批量布局团播赛道，行业从“野蛮生长”转向“精耕细作”

垂直品类爆发(偶像团、国风团、二次元团等),选秀艺人大量转型加入；互动性升级(打赏可决定表演内容、出场顺序甚至主播去留);专业化程度开始提升

打赏PK(满足观众“操控欲”)、偶像经济初步显现

流量增长与商业变现难以平衡，

部分团队因成本过高陷入困境；内容同质化开始显现。

4.0爆发期

2025至今

政策认可(“优质直播间”首次纳入团播),观众审美成熟，直播行业从“流量竞争”向“内容+商业深度融合”进化

极致丰富(专业舞美、音乐、运镜堪比晚会),成为品牌自播商业化的新载体；“陪伴式娱乐+圈层归属感”短平快、强互动逻辑；大量优质团队(综艺公司、MCN)涌入，模式快速迭代。

大额打赏PK(偶像经济规模

化)、品牌商业化合作(团播与

品牌自播深度绑定)

竞争进入红海，“同质化”与

“差异化创新”矛盾突出；行业洗牌加速，多数中小团队面临淘汰；需持续探索“内容价值→商业价值”的长期融合模式。

数据来源：抖音公开信息

数据来源：抖音公开信息4

团播基本定义

由4—8人组成团队、搭配控场主持人的直播形式，以极强的互动感迅速走红。观众刷出礼物，就能即刻收获主播的现场感谢；打赏指定金额，可直

个，团播的模式也在行业发展中快速进接点选表演内容、决定出场顺序，甚至影响主播去留。行业预估，2025年行业整体开播的团播直播间5k—7k

个，团播的模式也在行业发展中快速进

化，变现模式也从早期的纯依赖打赏迭代至商业化运作。

4.0专业的团播运作结合品牌自播间实现商业化运作

4.0

专业的团播运作结合品牌自播间实现商业化运作

3.0

专业的舞美动作、音乐、运镜、灯光运作的团播

大额打赏

PK

偶像经济

2.0

要求特定主播重复特定动作弱舞蹈团播

雯雯太困了

美少女购go

家人们今天喝热水了嘛旁条帝

2021-0-242126

1.0

抖音团播最早可追溯到22年美少女嗨go

小额打赏

pk

满足观众操控欲电商带货佣金

满足观众操控欲

和支配感

5数据来源：抖音公开信息

5

团播的多种内容类型

团播的多种内容类型

团播的内容类型多样，日新月异，当前主流内容为舞蹈团、古风团、PK团、二次元团，主流团直播形式较为固定，不会轻易更换风格，部分团会尝试多样化的风格

古风女团

舞蹈女团

舞蹈男团

PK女团

Cosplay团播

港风男团

数据来源：抖音公开信息

数据来源：抖音公开信息

6

团播声量趋势结构

内容结构来看，90%曝光量由自然内容构成，6%由内容营销提供，从2025年趋势来看，内容营销领先于自然内容起量，内容营销曝光量自5月起量后，自然内容在6月起量，团播高峰曝光量在7月达到顶点，8月后出现回落。

2025年抖音团播内容曝光量结构2025年团播声量趋势

2025年抖音团播内容曝光量结构

百万百

百万

百万

300

250

常规广告，1.38亿，1%_

常规广