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软件销售代理合同范本

前言

在软件行业蓬勃发展的当下，销售代理模式因其能够快速拓展市场、降低厂商直接运营成本等优势，被广泛采用。一份权责清晰、条款严谨的软件销售代理合同，是保障合作双方合法权益、规范合作行为、确保合作顺利推进的基石。本范本旨在为软件开发商（甲方）与销售代理商（乙方）提供一份专业、实用的合同参考框架。请注意，本范本为通用模板，具体合作时，双方应根据实际情况进行细致磋商与调整，并在必要时咨询法律专业人士的意见，以确保合同内容完全符合双方真实意愿及相关法律法规要求。

合同主体

甲方（软件开发商/授权方）：

法定代表人/授权代表：

注册地址：

联系地址：

联系电话：

电子邮箱：

乙方（销售代理商/被授权方）：

法定代表人/授权代表：

注册地址：

联系地址：

联系电话：

电子邮箱：

（以上信息需双方确保真实、准确，并在合同签订前进行核实）

第一条定义与释义

1.1软件产品：指由甲方开发、拥有知识产权，并授权乙方在本合同约定范围内进行销售的特定软件，包括但不限于软件安装程序、相关文档、技术支持服务及后续的版本更新（如有明确约定）。具体软件名称、版本、功能等详见本合同附件一《授权销售软件产品清单》。

1.2代理权限：指甲方授予乙方在特定区域和期限内，以约定方式销售约定软件产品的权利。

1.3销售区域：指本合同约定的乙方有权从事软件产品销售及相关推广活动的地理范围，具体界定见本合同第二条。

1.4销售目标：指在本合同有效期内，甲方期望乙方达成的软件产品销售总量或总金额，具体数值及考核方式见本合同第四条。

1.5知识产权：指与软件产品相关的所有著作权、商标权、专利权、商业秘密及其他相关合法权益，均归甲方或相关权利人所有。

1.6终端用户：指最终购买和使用软件产品的单位或个人。

第二条代理权限与销售区域

2.1代理类型：经双方协商确认，本次合作采用【□独家代理□非独家代理】模式。（请根据实际情况勾选并删除其他项，如为独家代理，需明确说明在该区域内甲方不再授权其他第三方，且甲方自身是否保留直销权亦需另行明确约定）。

2.2销售区域：乙方的销售区域限定为【请详细描述，例如：中华人民共和国XX省XX市（不含XX地区）】。未经甲方书面同意，乙方不得擅自超出该区域进行销售活动，亦不得将软件产品转售给任何意图在非授权区域进行销售的第三方。

2.3代理期限：本合同代理期限为【】年，自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。合同期满前【】日内，如双方均有继续合作意愿，可协商签订新的代理合同或本合同的补充协议。

2.4权限限制：乙方仅获得在本合同约定范围内销售软件产品的权利，无权代表甲方进行任何超出本合同授权范围的承诺、担保或签署任何文件，除非另有甲方书面特别授权。

第三条软件产品与价格

3.1产品清单：甲方授权乙方销售的软件产品具体信息（包括产品名称、版本号、功能模块、授权类型、官方指导售价等）详见本合同附件一《授权销售软件产品清单》。该清单为本合同不可分割的组成部分。

3.2代理价格：甲方给予乙方的软件产品代理价格（以下简称“代理价”）及价格政策详见本合同附件二《软件产品代理价格表及价格政策》。甲方有权根据市场情况及成本变化，对代理价格及价格政策进行调整，但应提前【】日书面通知乙方。对于已发生但尚未结算的订单，仍按原价格执行。

3.3价格保护：如甲方在乙方已采购但尚未售出的特定批次产品上实施降价，双方应协商确定合理的价格保护措施，具体方式可另行约定。

3.4终端用户价格：乙方应按照甲方制定的官方指导售价范围进行销售，如遇特殊情况需低于最低限价销售，须事先获得甲方书面批准。

第四条销售目标与考核

4.1年度销售目标：在本合同有效期内，乙方承诺完成的年度销售目标（以甲方实际收到的货款金额计算）为：

第一年：人民币【】元（大写：【】）；

第二年：人民币【】元（大写：【】）；

（如合同期限不足一年或为多年，可按实际情况调整）

4.2季度/半年度分解：上述年度销售目标可分解为季度或半年度目标，具体分解方案由双方另行协商确定，并作为本合同附件三。

4.3考核与激励：甲方将根据本合同及附件约定的销售目标对乙方进行考核。对于完成或超额完成销售目标的乙方，甲方可给予相应的销售返利或其他奖励，具体办法详见附件二《软件产品代理价格表及价格政策》或附件四《销售激励与返利政策》。

4.4未达标处理：若乙方连续【】个季度（或【】个考核周期）未能达到约定销售目标的【】%，甲方有权根据实际情况，采取包括但不限于调整乙方代理权限、缩减销售区域、甚至提前终止本合同等措施，具体处理方式由双方根据实际情况协商确定。

第五条订货与结算

5.1订货流程：乙方根据市场需求，通过甲方指定的订货系统或书面订单