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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
竭诚为您提供优质文档/双击可除
otc药品营销策划方案
篇一：某oTc药品营销策划
***“冬病夏治”
200位心脑血管病患者免费救助活动
★★★***夏季招商政策目的：
目的：盘活“***”心脑血管市场，找到市场突破口，
增加***招商业绩。
★★★***夏季招商政策思路：
1、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题，
开展招商工作。
2、选择公司现有熟悉的代理商做试点，目标代理商2
—3个。★★★***夏季招商政策具体措施：
3、对代理商要求：
①、愿意开拓心脑血管病市场；
②、认可公司活动理念，熟悉电视媒体操作；
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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
③、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入
电视广告；
4、公司政策支持：
①、公司提供完善的整套策划方案；
②、公司提供“***”药品400盒；
③、公司提供“***”手册200本；
④、公司提供专业市场人员指导；
⑤、公司提供8元/盒，3件返1件的优厚政策。（每件
400盒）
5、**市场自营市场运作。
★★★***代理商终端市场救助活动具体操作办法：
针对目前市场状况，结合我们产品的特点，在电视广告
拉动的同时，通过地面推进，达到拓展目标客户的目的。同
时利用药店专柜、赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市
场。
我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费
赠药、电话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。
结合活动的具体情况，整个活动按照15天为一个活动
周期。第一阶段第1—7天，全方位传单及海报宣传，电视
整屏通知或飞播通知。第二阶段第8—9天，免费赠药并体
验效果。第三阶段第10—14天电话回访，电话邀约参会。
第四阶段第15天，会议现场。
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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
一、活动前的准备工作：
举行活动的首要任务是地点选择，它是整个活动的前提
和基础。包括三个方面：
1、赠药场地专柜所在的药店，是否可以在7月16
—17日举行免费赠药活动。
2、会议场地凡免费赠药的患者，定于7月25日在
哪个有名的宾馆会议室召开专家见面会，（最好是当地有名
的宾馆会议室或距离药店较近的），灯光、音响设施齐全，
提供外联保障。
3、宣传场地发放宣传品地点考察，包括A、有哪些
菜市场，b、有哪些公园、广场，c有哪些老年活动中心，D、
重要家属院。
二、外联保证：
活动能否顺利进行，意外应变很重要，意外应变体现一
个人的外联能力，是外联中的一项重要内容。预防和处理突
发外联事件在任何
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