鞋类品牌策划与营销殷玉静蒋振刚28课件.pptxVIP

鞋类品牌策划与营销主讲人：殷玉静蒋振刚

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计目录4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范第四章品牌策划与营销实践研究4.1.6商品总体设计-外观设计4.1.7商品总体设计-功能、体验、包装设计4.1.8品类组合构成

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计第四章品牌策划与营销实践研究

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计品牌的理念风格设定品牌的理念风格设定是指企业基于对市场、消费者、竞争对手等多方面的深入研究，结合企业自身的发展目标、价值观和资源优势，为品牌塑造独特的精神内核与外在表现形式的过程。品牌的理念风格设定由品牌价值观和风格设计组成。1品牌价值观（从4个方面分析）?

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计品牌的理念风格设定1品牌价值观（从4个方面分析）?1）理念提炼：理念是核心价值主张，是品牌理念的基石，体现了品牌对于社会、消费者以及自身发展的根本观点和价值取向，如以耐克（NIKE）为例，“创新、激励、突破极限”就是其核心价值主张，它为品牌的所有行为提供了根本的指导原则。?）品牌故事构建：围绕核心价值主张，创作一个能够打动消费者的品牌故事，讲述品牌的起源、发展历程、使命和愿景等，使品牌具有更强的情感感染力和文化内涵。如匡威立志打造出既舒适耐穿又独具风格鞋类产品，为人们日常穿着和运动体验带来全新改变，鼓励人们展现本真。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计品牌的理念风格设定1品牌价值观（从4个方面分析）3）明确品牌定位：确定品牌在市场中的定位，包括目标市场、产品定位、品牌形象定位等，使品牌理念能够精准地针对目标消费者，与品牌的市场定位相匹配。（1）目标市场定位：确定品牌所针对的特定消费群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，以便品牌能够精准地满足目标客户的需求。（2）产品定位：明确产品或服务在市场中的位置，包括产品的功能、品质、价格、档次等方面的定位。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计品牌的理念风格设定1品牌价值观（从4个方面分析）?3）明确品牌定位：（3）品牌形象定位：塑造品牌在消费者心目中的独特形象，如高端奢华、时尚潮流、亲民实用等，通过品牌名称、标识、包装、广告等元素来传达。回力品牌定位清晰，契合消费者需求，备受青睐。目标市场主要为15-35岁追求时尚、注重性价比、有国货情怀的年轻群体及部分钟情复古风格的中年消费者。产品定位以运动鞋为主，如经典帆布鞋选用优质帆布，舒适透气、鞋底弹性好，适用多场景，经工艺改良更耐用，价格几十到两百多元，走亲民路线。品牌形象上，借经典设计与潮流合作展现时尚复古，凭悠久历史强调国货代表身份，通过民族自豪感和文化传承宣传，传递国货自强理念。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计品牌的理念风格设定1品牌价值观（从4个方面分析）?4）品牌个性（1）人格化特质：赋予品牌人类的性格特点，如热情、沉稳、幽默、叛逆等，使品牌更容易与消费者建立情感共鸣，让消费者感觉与品牌之间像是与一个具有特定性格的朋友在交流互动。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计品牌的理念风格设定1品牌价值观（从4个方面分