鞋类品牌策划与营销殷玉静蒋振刚17课件.pptxVIP

鞋类品牌策划与营销主讲人：殷玉静蒋振刚

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计目录4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范第四章品牌策划与营销实践研究4.1.6商品总体设计-外观设计4.1.7商品总体设计-功能、体验、包装设计4.1.8品类组合构成

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计第四章品牌策划与营销实践研究

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计2.内部环境分析是企业或组织对自身内部状况进行全面、系统审视和评估的过程，旨在深入了解自身的资源、能力、核心竞争力、企业文化等要素，明确优势与劣势，为制定战略和决策提供依据。1)资源分析（有形资源、无形资源）有形资源：包括企业的厂房、设备、资金、原材料等。雄厚的资金和先进的设备能为企业发展提供有力支持。无形资源：指品牌、专利、商标、企业文化、人力资源等。如良好的品牌形象及人才资源，可以提高产品的附加值和市场竞争力。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计2.内部环境分析2)能力分析（4各方面分析）（1）研发能力：体现企业在新产品、新技术研发方面的实力，决定了企业的创新能力和产品的更新换代速度。（2）生产能力：涉及生产效率、产品质量控制、生产成本控制等方面，高效的生产能力有助于企业提高市场响应速度。（3）营销能力：包括市场调研、品牌推广、销售渠道管理等能力，强大的营销能力能帮助企业更好地将产品推向市场。（4）组织管理能力：反映在企业的组织结构、管理制度、决策流程等方面，合理的组织管理能提高企业运营效率。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计3）核心竞争力分析（3个方面分析）（1）独特性：核心竞争力是企业独有的，难以被竞争对手模仿或替代的能力或资源。如，在鞋材料方面，企业具有自己的专利技术。是其区别于其他鞋品牌的核心竞争力，竞争对手难以复制。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计3）核心竞争力分析（3个方面分析）（2）价值性：核心竞争力能够为企业带来价值，帮助企业降低成本、提高产品质量或服务水平，从而获得竞争优势和超额利润。例如，耐克的气垫技术，使其在市场具有明显的竞争优势，吸引了大量消费者，为企业创造了巨大的价值。（3）延展性：核心竞争力可以延伸到多个产品或市场领域，为企业的多元化发展提供支持。例如，卡洛驰（Crocs）以经典洞洞鞋闻名，凭借其舒适、轻便、易清洁等核心优势，在此基础上延伸出了众多不同款式和功能的鞋类产品。比如推出了高跟家族的小鲸鱼洞洞鞋等多个领域取得成功，拓展了企业的市场空间。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计4）企业文化分析（3个方面分析）（1）价值观：是企业文化的核心，体现了企业对自身和社会的认知以及追求的目标。例如，足力健以“用户是父母、用户是朋友”为初心，将满足老人需求作为核心价值观，影响着企业的决策和员工的行为，使其在业务拓展和产品开发中注重用户体验和社会责任。

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计4）企业文化分析（3个方面分析）（2）企业精神：是企业在长期发展过程中形成的一种精神风貌和文化氛围，能够激励员工积极进取。如耐克“追求胜利、勇于创新”的企业精神，激发了员工的工作热情和创造力，推动了企业