鞋类品牌策划与营销殷玉静蒋振刚06课件.pptxVIP

鞋类品牌策划与营销主讲人：殷玉静蒋振刚

4.1品牌商品策划与营销实施4.1.1目标客群设定4.1.2环境分析-外部环境4.1.3环境分析-内部环境4.1.4品牌的理念风格设定—品牌价值观4.1.5品牌的理念风格设定—风格设计目录4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范第四章品牌策划与营销实践研究4.1.6商品总体设计-外观设计4.1.7商品总体设计-功能、体验、包装设计4.1.8品类组合构成

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范第四章品牌策划与营销实践研究

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范销售终端企划是围绕消费者最终接触点（如门店、电商、智能设备等）的系统性运营策略，旨在通过场景化视觉体验设计、智能技术应用、数据驱动与导购服务，提升终端转化率与用户满意度，最终实现“体验-转化-复购”的闭环增长。通过概念，销售终端企划主要是针对场景的视觉营销企划和导购规划。

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范视觉营销企划是什么？视觉营销是一种借助色彩、图形、空间设计等视觉元素来展示商品传递品牌价值、刺激消费行为的策略。其核心在于依托线下店面的实体终端、线上数字界面的数字终端，以及交互装置的混合终端为载体，构建起品牌形象与消费者之间的情感连接。

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范1.实体终端：实体终端是指品牌或商家直接面向消费者，进行商品展示、销售及提供相关服务的线下实际场所，像常见的商场零售店、旗舰店等都属于实体终端的范畴。它是商品从生产端到消费端的最后一环，是消费者能够直接接触和体验商品与服务的实体空间。

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范实体终端分外部空间和内部空间1）外部空间设计（主要围绕建筑外观和橱窗展示为主）（1）建筑外观：整体造型要独特且符合品牌风格。例如彪马的旗舰店，其建筑外观借鉴品牌经典的跑道元素，打造出流畅且富有动感的线条，仿佛运动员在跑道上疾驰，彰显品牌对运动活力的追求。外立面材质选用具有现代质感的碳纤维复合材料，搭配代表品牌活力的亮橙色，在城市街道中格外醒目，极具辨识度。醒目的品牌标识采用立体发光设计，无论是白天还是夜晚，都能让远处的行人一眼捕捉到，如同一个闪耀的运动灯塔，吸引着热爱运动与时尚的消费者。

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范（2）橱窗展示：橱窗展示在吸引顾客、促进销售、塑造品牌等方面具有重要作用。橱窗主题应根据不同季节、节日或新品上市等进行及时更换，如运动鞋店在夏季可展示清凉透气的运动鞋系列橱窗。展示方式要富有创意，可运用场景化陈列，如设置一个运动场景来展示运动鞋。灯光设计要突出展示重点，营造出吸引人的氛围。1）实体终端分外部空间

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范2）实体终端内部空间设计是一个综合性的理念，涵盖了对店面内部空间的规划、布局、装饰等手段，创造出一个既符合品牌定位和商品展示需求，又能满足顾客购物体验和心理需求的独特空间环境。（1）布局规划①顾客动线规划：设计流畅合理的顾客行走路线，引导顾客自然地浏览各个区域，避免出现死角或拥堵，如采用环形或直线型动线。②功能分区规划：划分明确的销售区、试穿区、休息区等。销售区根据鞋款类型进一步细分，如男鞋区、女鞋区、童鞋区；试穿区要靠近鞋架，方便顾客试鞋；休息区设置舒适的座椅和茶几。

4.2销售终端企划4.2.1视觉营销企划-实体终端4.2.2视觉营销企划-数字终端和混合终端4.2.3导购规范2）实体终端内部空间设计是一个综合性的理念，涵盖了对店面内部空间的规划、布局、装饰等手段，创造出一个既符合品牌定位和商品展示需求，又能满足顾客购物体验和心理需求的独特空间环境。（2）陈列设计店面内部空间设计的核心要素之一。通过各种陈列道具和展示手法，如货架、展示架、模特、挂钩等，将鞋服商品以最吸引人的方式展示出来，突出商品的特点、款式和风格，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。①货架陈列方面：货架的高度、间距要合理，方便顾客拿取和观看商品。如鞋款陈列可按照颜色、尺码